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          活動推廣方案

          發布時間:2024-03-05 21:40:18 查看人數:32

          活動推廣方案

          活動推廣方案 第1篇

          閱讀提示:本篇共有1090個字,預計閱讀時間為3分鐘,共有204位用戶關注,33人點贊!

          一、工作要求

          (一)切實加強對推普周活動的組織領導

          組織開展推普宣傳周活動,是面向全社會廣泛宣傳大力推廣普通話,不斷提高廣大干部群眾的語言規范意識和“推普”參與意識的重要平臺。各地各校要提高認識,切實加強領導,成立推普周活動的領導小組或辦公室,創新推普宣傳方式,為開展推普周活動提供必要的工作條件,使推普周活動取得良好的社會效果。

          (二)協調有關行業部門共同組織開展推普周活動

          推普周活動涉及各行各業,需要動員廣大干部群眾和專家學者廣泛參與。各地各校要按照本屆推普周的活動主題、主要內容和工作要求,結合實際情況,制定推普周活動方案,充分發揮各部門的職能作用,共同開展各具特色的宣傳活動。各地要以本屆推普周活動為契機,結合三類城市語言文字規范化建設工作要求,認真組織開展宣傳活動,將推普宣傳活動向農村地區拓展,促進城市鄉村互動并進。

          二、主要內容

          為抓好第20屆推普宣傳周活動,結合我市實際,今年我市將主要舉辦以下推普宣傳活動:

          (一)開展“中華經典誦讀寫”活動

          各地各校在歷年開展中華經典誦讀寫活動的基礎上,結合今年推普周宣傳主題,組織開展經典誦讀和規范漢字書寫競賽活動。市語委、市教育局將在推普周期間組織開展全市中小學教師經典誦讀比賽和全市中小學師生規范漢字書寫活動。各級語言文字規范化示范校要發揮帶頭作用,創新活動形式,為廣大師生提供誦讀和書寫成果展示平臺,積極推進中華經典誦讀寫活動進校園、進課堂,推動經典誦讀寫活動制度化、常態化。

          (二)組織xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會(初中)

          為貫徹落實關于弘揚中華優秀傳統文化重要講話精神,進一步發揮“中國漢字”聽寫大會在傳承弘揚優秀文化中的品牌輻射作用,大力推廣普及國家通用語言文字,提高國民語言文字應用能力,決定開展xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會活動。

          三、相關事項

          (一)各地各校在推普周活動期間,要重點加強對《中華人民共和國國家通用語言文字法》《江西省貫徹〈中華人民共和國國家通用語言文字法〉實施辦法》《江西省貫徹〈國家中長期語言文字事業改革和發展規范綱要(2012—2020年)實施意見》《通用規范漢字表》等法律法規、方針政策、規章制度和語言文字基本知識的宣傳普及。

          (二)各地各校要通過廣泛深入開展推普宣傳活動,推進本地本校推普周活動與語言文字日常工作緊密結合,促進語言文字工作事業的全面發展。

          (三)各地各校要根據本通知要求,盡快制定本屆推普周活動方案,并于推普周后對活動成效及時進行總結。請將活動方案和活動總結(含活動圖片、影像和文字總結等材料電子稿和紙質稿各一份)于9月25日前報送xx市教育局語委辦。

          聯系人: ;聯系電話: ;聯系地址:xx市 室;郵政編碼: ;電子信箱 。

          活動推廣方案 第2篇

          閱讀提示:本篇共計1731個字,預計看完需要5分鐘,共有273位用戶關注,56人點贊!

          普通話是國家通用語言,規范使用普通話是機關干部文明素質的重要體現。為大力推廣使用普通話,濰坊市委宣傳部、市委市直機關工委、市教育局、市語委辦聯合下發《關于推廣使用普通話的通知》,并向全市廣大干部群眾發出倡議書,認真學好普通話、主動使用普通話、大力推廣普通話,為建設現代化高品質城市貢獻力量。

          連日來,xx市把開展普通話培訓及比賽作為推廣使用普通話的重要平臺和措施,立足實際,創新舉措,堅持“邊學邊賽,以賽促學,學賽結合”,積極發動各鎮街、各部門單位廣泛開展普通話學習培訓、比賽競賽,共同掀起了普通話學習熱潮。

          文家街道:

          講好普通話展現新形象

          9月10日下午,文家街道開展推廣普及使用普通話培訓會。培訓會上,授課老師結合視頻及具體實例,圍繞什么是普通話、為何推廣普通話、怎樣學好普通話三個方面進行詳細講解,就普通話標準發音、高效交流的重要性分享了如何練好普通話的經驗和方法。隨后,文家街道開展了“說普通話,用文明語,做文明人”普通話演講比賽,23名選手參賽,評委老師對其表現一一點評。下步,文家街道將鼓勵全員在工作中使用普通話,尤其是窗口單位工作人員,在服務群眾過程中統一講普通話,不斷增強主動學習、使用、講好普通話的意識,營造全民參與、支持學好普通話的良好氛圍。

          洛城街道:

          推廣使用普通話提升群眾素養

          為推動普通話普及和使用,結合黨史學習教育,洛城街道召開普通話推廣使用會議,對普通話使用及推廣工作進行了動員與部署,要求全體黨員干部帶頭推廣使用普通話。9月5日、8日,洛城街道先后組織兩次普通話選拔賽,確定3名選手代表街道參加xx市普通話大賽。下步,洛城街道將繼續加強普通話的推廣使用工作,通過開展形式多樣、群眾喜聞樂見的活動,提高群眾參與度,提升群眾素質,展現全國文明城市風采。

          紀臺鎮:

          學好普通話用好普通話

          日前,紀臺鎮組織開展了普通話培訓會議和普通話演講比賽。與會人員通過視頻等,認真學習了普通話使用和發音規范,并選拔優秀選手參加xx市級比賽。今后工作中,紀臺鎮將積極倡導全體干部自覺行動起來,學好普通話、用好普通話。

          營里鎮:

          加強宣傳力度 營造講普通話氛圍

          為進一步提高廣大黨員干部運用普通話的能力和語言規范意識,營里鎮黨委積極組織、周密部署、廣泛宣傳。9月10日,營里鎮舉辦了普通話大賽,全體機關干部、鎮直部門人員、村“兩委”成員積極報名參加。比賽評委由鎮分管負責人、教育學區老師組成。賽后,教育學區老師對選手表現進行認真點評,分享交流心得體會。下步,營里鎮將繼續加大學習普通話的宣傳力度,營造人人講普通話的濃厚氛圍。

          上口鎮:

          多渠道廣泛宣傳 專題培訓提升水平

          為推動普通話普及和使用,營造良好的語言環境,提高工作交流有效性,日前,上口鎮組織開展普通話水平測試培訓會議。會議邀請學校專業教師對全體機關干部進行了專題培訓。培訓會上,專業教師講解了普通話標準發音、高效交流的重要性,分享了如何練好普通話的經驗和方法。下步,上口鎮將繼續加大推廣使用普通話力度,通過xx云“菜芯號”、微信群、電子屏、宣傳頁等進行廣泛宣傳,更好地發揮普通話在日常工作中的重要作用。

          侯鎮:

          推廣普通話盛開文明花

          自開展推廣使用普通話活動以來,侯鎮黨委政府周密部署,迅速行動,日前,邀請融媒體中心老師對全體機關干部進行普通話測試培訓,并組織開展普通話選拔大賽,引導全體干部學好普通話、用好普通話,樹立侯鎮機關干部的良好形象。目前,全鎮已有60%的在職在編干部獲得普通話證書。下步,侯鎮將繼續加大推廣使用普通話力度,將各項工作做細做實。

          田柳鎮:

          誦讀經典促進普通話普及

          9月6日晚,田柳鎮舉行普通話經典誦讀比賽?!蹲x書人是幸福人》《白楊禮贊》《可愛的中國》《我的祖國》等朗誦節目輪番上演,各位選手用準確的發音、飽滿的情感,表達了對工作和生活的熱愛,展示了青年干部昂揚的精神狀態。此次比賽,樹立了青年干部積極向上的形象,也營造了學普通話、用普通話的濃厚氛圍,有利于在青年機關干部中形成“做文明人、講文明語、辦文明事”的行動自覺,對提升機關干部的向心力、凝聚力、執行力將起到有力的促進作用。

          稻田鎮:

          說好普通話展現新風采

          活動推廣方案 第3篇

          閱讀提示:本篇共計723個字,預計看完需要2分鐘,共有272位用戶關注,60人點贊!

          一年一度的推普周即將來臨,菖蒲中小學為了進一步增強全校師生的語言規范意識和推廣普通話的參與意識,推動全校語言文字工作向縱深發展,特制定活動方案如下:

          一、指導思想:

          樹立和全面落實科學發展觀,依據《國家通用語言文字法》,廣泛開展推廣普通話活動,進一步增強我校全體教師的語言規范意識,積極參加普通話培訓和普通話活動工作,提高師生應用普通話的能力和水平,提升學校的文化品位,營造良好的育人環境。

          二、活動意義:

          通過本次推普周活動,進一步濃厚校園講普通話、寫規范字的氛圍;養成“說普通話,寫規范字,做文明人?!钡男@用語用字良好習慣,大力推行和規范使用國家通用語言文字,營造良好的語言環境。

          三、活動時間:

          2019年9月16——2019年9月22日。

          四、活動主題:

          說普通話,寫規范字,做文明人

          五、活動組織機構:

          健全學校語言文字工作領導小組,負責推普周的組織、宣傳、安排、監督實施、檢查評估等工作。組長:副組長:組員:推普員:全體語文老師

          六、活動內容及安排:

          (一)宣傳動員,營造氛圍。

          1、利用電子屏顯示“說普通話,寫規范字,做文明人”、“說地地道道普通話,做堂堂正正中國人”;推廣普及普通話,靠你靠我靠大家”等宣傳標語,形成推廣普通話、促進語言文字規范化的良好氛圍。

          2、利用橫幅、宣傳畫等張貼物作為手段,形成說普通話,用規范字的良好氛圍。(二)活動安排

          1、利用晨會講話,開展一次以“構建和諧語言生活,營造共有文明校園”為主題的國旗下講話。(全體師生)

          2、開展一次簽名宣誓活動。

          3、開展一次硬筆字書法比賽。督促學生規范用字。將推廣普通話宣傳周納入學校教育教學之中。

          4、開展一次“啄木鳥糾錯”(查找校園內不規范用字)活動。自查校內不規范用字,并一一做好記錄并向學校反映,督促及時糾正。(全體師生)

          活動推廣方案 第4篇

          閱讀提示:本篇共計6158個字,預計看完需要16分鐘,共有202位用戶關注,27人點贊!

          20xx微信營銷活動推廣活動方案范文1

          第一步:微信營銷策劃

          也許很多人會納悶,第一步不是應該先進行微信二次開發,搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位:

          1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群,有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

          2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格,還是地中海風情,或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響,在微信平臺將這些特色一一展現出來,當然展現的方式有很多:可以拍一部浪漫的田園風情微電影,或者拍一些漂亮的照片,或者書寫一些房子的美好故事。

          3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發起問卷調查,綜合分析用戶的心理價格來確定。

          4、營銷策略定位。營銷的方式有很多,傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主,通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單,或者做大量的戶外廣告,或者展會。那么做微信營銷,是否需要將營銷主力引入線上,或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。

          在整個的微信營銷過程中,房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣,幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會,促進客戶的購買率。

          第二步:微信營銷平臺制定

          房地產企業和餐飲企業不同,消費者每天都需要吃飯,但對于房子的購買,可能20或者30年才會有一次,是一輩子的家。因此,在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素,要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中,既能夠方便客戶節省客戶時間,又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

          第三步:推廣

          微信營銷中,推廣是非常重要的一步,為什么很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告,隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來,又該怎么去推廣呢?

          1、推廣二維碼

          在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,掃一掃二維碼就能領取禮品,既體現科技感而且還時尚好玩。當然了,二維碼的推廣有一些細節需要注意,向公交車這些始終處于移動狀態的廣告就不要印制二維碼了,總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼,每當小例看到這些廣告上的二維碼,都很想知道這是誰的設計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實,能夠印制二維碼的地方有很多,并非只有這些辦法??梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

          2、網絡媒體推廣

          可以和合作的媒體互推,也可以在門戶網站進行推廣,借助名人微博、知名論壇等推廣,還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說,推廣方式就不少,微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

          3、平面媒體推廣

          在x展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼,還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言,幾乎都會印上二維碼,二維碼的設計亦是別出心裁,圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

          第四步:運營維護

          房地產微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經過微信二次開發后的會員系統,對客戶分組管理,定期向客戶發起一些問候,做一些有針對性的節日活動。像剛剛來到的國慶節,可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動,讓客戶能夠感受到切實的關懷,而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。

          20xx微信營銷活動推廣活動方案范文2

          一、雙十一運營三大法則

          (一)雙十一拼的不是當天,而是預熱。

          雙十一打的從來不是當天,整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成,而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。

          (二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。

          店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力,因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉,而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后,店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

          (三)不貪,認清自己的能力。

          去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單,就是一個「貪字。淘寶小二為了沖擊業績,為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨?!肛澞钜粍?,也許本該xxw的目標,因為小二慫恿就備貨5000w,最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去,整個12月都在清庫存,來年節奏被打亂。

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          作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置,一定要量力而行,不要貪圖雙十一做多大規模。而是應該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

          二、今年雙十一平臺的變化

          (一)平臺瓶頸顯現,新用戶增長乏力

          (1)今年雙十一和去年相比整體規??隙〞ツ?,但是超多少是未知數,個人預計在20%左右。為什么增量幅度不大,因為天貓獲取新用戶的能力已經大大減弱。

          (2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式,價格戰打的熱火朝天,消費者的購買力有點涸澤而漁了,雙十一雖然旺季,還有多少瘋狂的購買力是個未知數啊!

          (3)傳統企業被徹底喚醒,紛紛涌入電商領域,僧多而粥不見漲,這也會使得今年的雙十一商家業績充滿很多變數。

          淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業績,而是零售地產慣常的玩法,整個規模宏大的購物節,來吸引人流刺激消費,塑造一個品牌效應:它要讓人知道電商的厲害,讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,讓這一天的消費集中爆發;通過不斷提升的業績讓傳統品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后,淘寶的流量會比雙十一之前提高很多,入住的傳統企業也會大大增加。

          但是,從xx年開始網購用戶的增長已經基本上達到極致,而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出,網購的產品質量擔憂和服務不完善以及線上線下價格趨于接近,讓不少網購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進入下,整個雙十一增長幅度也會變得比較小,老顧客挖掘,成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

          (二)移動端將成今年雙十一新看點

          越來越賣家開始注重移動端的運營,但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場,要關注你移動端會場的位置,會場坑位的數量。這里提供一個新思路:移動端要從站外考慮,而不是簡單的考慮站內流量。

          三、天貓玩轉雙十一的大節奏時間安排分配

          首先,雙十一從運營角度來說,不應該作為一個整天規劃,而是要分成四個時間段:a、0:00-3:00;b、8:00-16:00;c、16:00-20:00;d、20:00-24:00。每個時間段,商家之間的pk重點是不一樣的,可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

          a、0:00-3:00這個時間段拼的是預熱。

          這之前講過預熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量,具體包括:你發了多少優惠券,有多少人收藏了你的店鋪,收藏了你寶貝,關注了你店鋪,以及把寶貝添加了購物車。這樣,消費者才有可能來你店鋪購物。

          預熱階段,添加到購物車是一個非常重要的環節,商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車,這樣才能更好的達成轉化。

          這段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0:00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜,是這個時間段內消費者最主要的心理,他們不愿放棄已領的優惠券或者特殊便宜機會,他要在這個時間段內變現。

          舉個例子,針對老用戶可以通過發送短信,告知在2:00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。

          b、8:00-16:00這個時間段拼的是搜索。

          今年雙十一是星期二,是一個正常上班的日子,不急在凌晨擠兌,而是從容的購物,這樣的用戶購物行為以搜索為主,所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現呢?每年的雙十一,比如搜索「絲襪這個詞,下面會出來4個頻道:綜合排序、銷量優先、人氣,還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典,在雙十一當天,很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪,點開這個頻道,在它的首頁下面,假如你有20個豆腐塊,你還會覺得會場資源重要嗎?

          如何才能實現這20個豆腐塊出現在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段,當別人都在預熱的時候,我們就開始賣,因為雙十一之前的銷量都會計入權重,銷量和權重上來了,排名也會跟著提高,當天帶來的自然流量是非??捎^的。

          雙十一當天銷量不計權重,淘寶搜索規則不會為了那一天而做更改,如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重,在淘寶官方沒有正式出臺新規之前,都是忽悠人的話!漫長的預熱期,如果你放棄賣貨,一味押雙十一當天,那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位,那雙十一之后,依然會帶來大量的搜索流量,這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

          c、16:00-20:00這個時間段拼活動資源。

          這個時間段,從消費者日常場景來看:開始收拾東西準備下班,在路上,在家吃晚餐、陪小孩寫作業等等。他們的時間嚴重碎片化。

          這個時間段內一般是做兩件事情:

          第一件事:拼資源。如果店鋪業績做的不錯,可以找小二要資源位,以標桿業績打動他。

          第二個事情:拼活動。把當天店鋪活動,商品活動,老顧客活動在這個時間段內形成小高潮,用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉化為購物時間。

          d、20:00-24:00最后這個時間段拼氛圍

          最后這個時間段,雙十一馬上結束,這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產品,擔心錯失最佳優惠期。

          所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍:雙十一倒計時,抽獎活動結束通知,熱賣寶貝即將售罄標簽讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感,加快促使下單。

          以上四個點,就是如何做好雙十一把握的大節奏。

          四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

          雙十一結束后,就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段:10天預熱期,當天超級熱賣期,10天答謝場。

          雙十一不計權重,雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里,通過采取精彩繼續等活動提高整個店鋪的日銷能力,保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

          為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結束后的10天,淘寶習慣性會安排聚劃算促銷,幫助備貨過多的商家,利用這10天和聚劃算資源,可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產業的賣家來說,如果在11月把庫存清完,那么整個12月份就會變得非常從容。然后1月份可以上新,辭舊迎新,搶在對手之前,迎來一年中最后一個上新活動。

          五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關鍵點

          在淘寶不管是pc端還是手機端,前面四個豆腐塊的流量一直比較穩定的。就「絲襪類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,在淘內真正有效的流量是有限的。出現這個原因是因為新增用戶少了,老用戶希望更快決策,不愿意花費更多的時間在尋找上面。

          第一點,目前競爭出現新的趨勢:以前大家都在爭綜合排序前三,今天很多類目已經在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好,你都處于一個流量有限的大前提之下,在有限流量的情況下,想實現生意更大的發展,必須突破站內流量桎梏。

          第二點,淘寶本身是一個流量分發者:從站外購買流量,然后賣給商家。它通過大體量低價格購買,然后翻數倍的價格賣給商家,流量成本越來越高。

          第三點,淘內流量不夠經濟:淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子,某男裝店客戶在購買完男裝之后,去的最多的店鋪是「七樂康購買安全套,第二多的是去「三只松鼠買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內流量。

          不管做淘寶、天貓還是京東,平臺流量變得有限,站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關鍵!

          20xx微信營銷活動推廣活動方案范文3

          一、微信營銷目的與意義

          當下微信的用戶數已經突破xx億,各行業企業紛紛開展微信營銷,酒店行業亦不例外。在酒店行業,布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色,且取得了不錯的經濟效益。開展微信營銷的好處如下:

          (1)開拓市場宣傳新渠道,塑造企業品牌形象;

          (2)增強與關注客戶群的互動,進一步發展潛在客戶;

          (3)及時推送酒店的各種促銷、優惠信息,吸引客戶預定。

          因此,建議開通生活派酒店微信。

          二、實施方法 開通微信公眾賬號

          調查:華住酒店是各個分店注冊賬號,向關注酒店的粉絲發送電子優惠券。截至20xx年6月30日,華住擁有1216家酒店,客房總數達到132,557間,入住率為91.3%,會員超1100萬。截止到20xx年2月15日,華住有52萬微信粉絲,激活會員超過20萬,平均每天有638間/夜預訂,會員來源67%靠附近的人功能,門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數4.7%,微信預訂占總預訂量5.3。

          布丁酒店是微信系統嵌入酒店html5頁面,并接入布丁酒店后臺,客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能,需有一定投資,做二次開發方可實現。目前,布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店,600多萬會員。截止到20xx年5月10日,微信粉絲已達到54萬人,新用戶占61%,日均訂單264個。另值得一提的是,26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上,微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息,以活動類與游戲類為主。

          因此,第一階段學習華住酒店,由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發展會員。當粉絲關注各酒店微信后,微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優惠促銷活動等,并不定期通過群發功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500,可以申請認證,提高公信力。

          第二階段當生活派酒店達到一定規模,輻射全國時,可以學習布丁酒店,開通集團的微信公眾賬號,并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上,做深度的二次開發,開通在線訂房、微信支付等功能。

          三、內容策劃

          1.日常信息推送

          微信內容以公司動態、促銷信息、互動活動為主。

          2.長期促銷活動

          方案一:成為生活派酒店微信會員,即可獲贈20元優惠券

          活動時間:20xx年12月1日20xx年12月31日

          參與酒店:生活派酒店公司旗下各門店

          活動內容:關注生活派酒店微信,即贈20元生活派酒店電子優惠券,通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住,立可抵扣房費,消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。

          溫馨提示:

          1. 20元電子優惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(酒店官網、官方微博、官方微信、xxxx、各門店電話);

          2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員,仍享原有級別折扣,亦可使用價值20元的電子優惠券;

          3優惠券將自動匹配到您激活的手機號上,請妥善保存,通過生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房,在入住時只需出示生活派酒店發給您的獲得20元優惠券的界面,即可享受房價減免活動;

          4. 優惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日,2月14日除外;在此期間,不限制入住次數,一次入住,僅可享受1間夜的房價減免;

          5. 優惠券僅限生活派酒店微信會員使用,不可轉贈他人;

          6.本券不可用于時租房、餐飲、小商品等消費,使用優惠券部分不再享受會員積分,也不開具此部分發票;

          7.不能與特價房、百元房、團購房等優惠促銷活動同時使用;

          活動推廣方案 第5篇

          閱讀提示:本篇共計756個字,預計看完需要2分鐘,共有114位用戶關注,22人點贊!

          內強素質,外樹形象,說好普通話

          二、背景

          國務院在1998年規定:每年9月的第三周開展全國推廣普通話宣傳周活動。今年1月1日起實施的《中華人民共和國國家通用語言文字法》首次以

          法律的形式確立了普通話和規范漢字作為國家通用語言文字的地位,這對我們這樣一個民族多、語言多、方言多的人口大國來說意義十分重大

          ,表明推廣普通話從此走上了法治軌道。

          三、目的和意義

          為了提高酒店服務質量,豐富員工文化生活,更好地調動大家學習普通話、應用普通話的積極性,特舉辦此次普通話大賽。希望通過本次

          比賽,能提高大家對普通話的興趣,了解普通話的重要性,形成了積極學習普通話,人人學說普通話的氛圍。

          四、主辦:

          五、參賽對象

          酒店所有員工、餐飲部、旅行社、商場、各兄弟公司

          六、報名方法

          以部門為單位報名,各部門要有三個以上的節目,并于9月10日前將節目單和預計的經費報交綜合辦公室。各部門的節目組織和安排由部門

          經理負責。

          七、競賽日程安排

          1、9月20日至9月23日期間,各部門將準備好的節目上報并分別進行審核,將不合格的節目刪除。

          2、9月25日進行匯總彩排。

          3、9月26日或9月28日正式表演。(具體時間待定)

          八、節目內容

          朗誦、相聲、小品、唱歌、舞蹈、樂器演奏

          九、節目要求

          1.由于比賽的主題是推廣普通話,各部門必須在朗誦、相聲、小品這三個表演項目中選擇其中一種進行表演。而另外兩個節目可自選。

          2、節目內容要健康向上,具有時代氣息。最好取材于實際生活和工作,并與“技術比武,崗位練兵”活動相結合。

          3、部門也可以將“迎十一,慶國慶”做為題材,編排節目。版權所有

          4、表演節目期間,穿插有獎問答、觀眾互動游戲等小環節。

          5、每個節目的時間控制在5分鐘內。

          十、比賽規則

          請公司領導作為裁判,評出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,其余為鼓勵獎。所有獲獎選手均頒發獎品。節目單一經確定不予擅自更改

          活動推廣方案 第6篇

          閱讀提示:本篇共計2367個字,預計看完需要6分鐘,共有209位用戶關注,21人點贊!

          選擇促銷工具時應注意如下三種因素,即銷售促進目標因素、產品因素和企業自身因素。銷售促進目標因素就是說選擇的工具必須能最有利于達到所制定的促銷目標。產品因素是指選擇工具時要考慮產品的類型和所處的生命周期,不同的周期使用不同的促銷工具。而企業自身因素就是要充分考慮企業自身的優劣勢和可利用資源,并要符合企業自身的外在形象。

          通常的促銷工具大致分為對消費者、對中間商和對企業內部三大類。對消費者的有:消費者教育、消費者組織化、會展示會,樣品贈送、郵寄廣告、宣傳冊、贈品廣告、獎品獎金。對中間商的有:折扣政策、銷售競賽、公司內部刊物、從業員工教育、廣告技術合作、派遣店員、pop廣告等。對企業內部的有:公司內部公共關系、營銷人員銷售競賽、營銷業務員教育培訓、銷售用具制作、促銷手冊等。

          如何優惠促銷

          優惠促銷的優點在于能刺激消費者試用產品,扭轉消費偏好,較快地顯示促銷效果;增大既有顧客的購買量;鼓勵顧客試用老品牌的新產品;可促進零售店增加進貨量;增強營銷業務員信心。缺點是活動效果難于預測;部分優惠券有可能很長時間后才來兌換,因此影響整體促銷計劃的實施;誤兌不可避免,從而導致費用過大,影響促銷效果;對新產品、知名度低的產品促銷效果不佳,消費者不會為了優惠而買一個不了解的產品。所以策劃當中要注意對優惠券的設計和送達方式的選擇以及整個活動的時間、空間、氣候上的把握,這樣才能使優惠促銷活動獲得成功。

          如何競賽促銷

          銷售競賽是企業常用的一種對營銷人員的激勵手段。據調查,營銷業務員有60%的潛力是依靠企業的激勵政策激發出來的,由此可見銷售競賽是十分重要的一種促銷手段。銷售競賽的獎勵標準分為:1.以銷售額為獎勵標準,包括全部商品的銷售總額;特定產品的銷售額;特定營銷業務員的銷售額;相對上一期的銷售增長率和銷售額的目標達成率。2.以其他事項為獎勵標準,包括銷貨回收比率;費用折扣占達成銷售額的比率;新產品銷售工具或廣告訴求的創意水平;新顧客、新配銷通路的開發業績,商品陳列或營銷技巧;論文或研究成果的發表狀況等。

          進行銷售競賽時要注意合理安排和設計競賽的內容、競賽的期限、獎項的設置,并盡可能讓更多的營銷人員以各種名義獲獎,以達到競賽是教育訓練之一環的效果。

          如何組織促銷

          作為一名營銷人員不僅要懂得如何促銷,還要有一種組織促銷活動的能力。這里所說的組織能力是指必須具備的一些促銷活動的操作步驟,包括事前的市場資料準備和事后的效果評定等。組織促銷活動的程序一般有如下幾個步驟:1.確定促銷目標(即對誰搞促銷?消費者?經銷商?企業內部營銷業務員?);2.選擇促銷工具;3.設計促銷方案(確定人員數量、促銷地點、現場布置、氣候預測、費用預算、獎品等);4.實施所定方案(實施前有條件的要預先在小范圍或內部實驗一下,然后再大范圍推廣)。當然,除此以外,還要具備一種現場的控制和發揮能力,譬如某種突發事件的處理,來自看熱鬧觀眾的起哄等等。

          如何組合促銷

          組合促銷的定義是指企業為達到特定目的而彈性運用若干促銷工具、促銷方法,它包括人員推銷、商業廣告、公關宣傳和適時促銷等。組合促銷的目的在于將企業的產品或服務告知客戶、說服客戶,并催促消費者購買。

          促銷組合內的各個工具分別有著不同的影響力,例如“公關宣傳”在消費者認知和興趣里有強烈的影響力,可形成客戶對企業或產品的好感;但在產品的立即“采用”方面,影響力較弱。而人員推銷由于面對面的口頭訴求,在評價、試用、催促、采用階段,就有重大影響力。促銷活動由于具備設計復雜、動用人力多等因素,在認知、興趣、評價、催促、采用階段,就有重大影響力。

          促銷組合的運用還要考慮產品的屬性與特殊性,例如對一個以銷售工業用品為主的企業而言,也許全部依賴人員推銷。相反的,消費品生產廠商,可能以廣告為主。對一家廠商有效的方法,對另一家可能毫無用處。類似的產品銷往同一市場的廠商,運用不同的促銷組合,也可成功地達成其目標。這就要求我們營銷部門,在運用促銷組合時,需要充分考慮不同產品、不同環境、不同客戶或消費對象,靈活調配,合理組合。

          同行借鑒

          要注意活動的連續性

          一次促銷活動搞得再成功,也不足以全面啟動市場,要想讓消費者成為自己的忠實顧客,我們必須在產品走向市場那一刻起,就連續推出多次有著各自明確目的而又環環相扣的一系列促銷活動,讓消費者迅速從不了解到了解,從了解到喜愛,再從喜愛到變成這一品牌的擁躉。如果我們能夠成功地搞出這樣一系列的活動,我們的產品就一定會全面啟動市場并長期占有相應的市場份額。具體到每一次的促銷活動,首先應有明確的目的,是讓消費者認識這一品牌,還是讓消費者主動購買,或者是強化消費者的購買習慣,使其成為忠實顧客,必須先有一個準確的定位。其次就是要與此前及此后的促銷活動相結合,不要孤立。再次就是要盡量少花錢、多辦事,盡量制造一些轟動性的新聞效應,讓各個新聞媒體主動報道。最后,活動所設置的獎項應該讓多數參與者夠得著,能夠得到實惠,而不是設置特別高的獎金,結果僅有幾個人能得到,那樣消費者的積極性一定不會很高。

          ——南京新天衛酒類飲料公司總經理賈生涌

          圍繞品牌做文章

          現在促銷有幾種形式,就是放獎品、現金、兌獎券、刮刮卡以及買酒贈酒等,但我認為這種實物獎本身并不重要,重要的是靠這些禮品來給消費者在飲酒時增添一種樂趣,也就是老百姓所說的“圖個彩頭”,因此,我認為作為促銷所用的獎品,應該以精巧為準,是否值錢并不重要?,F在我國已加入wto,促銷活動將逐步得到規范,惡性促銷將逐步消失,所以,要搞促銷活動,還是應該圍繞品牌、酒質以及消費者的心理需求做文章,以吸引消費者注意力、加深消費者對品牌的印象為目標,而不應該以短期內能賣出多少酒為目的,因為那是一種短期的行為,很可能促銷活動一結束酒就賣不動了。

          ——河北長天集團劉伶醉酒廠營銷策劃總監閆有亮

          促銷方式要適當搭配

          活動推廣方案 第7篇

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          市場推廣方案實施過程

          首先,明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”,根據企業的具體資源情況與市場推廣目標選擇相應的維度組合,組成市場推廣方案的基礎框架;其次,在明確的框架下進行具體內容實施方案的策劃;接著,以營銷部為核心,各重要相關部門負責人(例如:財務、生產、研發、物流、總經理等,企業根據自身情況安排)參與,對方案進行可行性分析,依據達成的共識對方案進行必要修改,確定最終方案,最后編寫執行計劃,組織執行,對效果進行評估、反饋。

          強調一點,因為時間的緊迫性,企業可以在對方案進行可行性分析的形式上簡化,比如減少參與分析的人員;但是,這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰略規劃,接下來的執行計劃編寫是對市場推廣的戰術規劃,戰略出錯是無法用戰術優化來彌補的,而戰略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰術失誤。因此,對市場推廣方案策劃的質量高低是決定市場推廣目標能否實現的首要因素。

          市場推廣方案通常都是從以下三個基本維度進行選擇與組合的。

          目標市場拓展維度:既擴大市場的覆蓋范圍??梢允堑赜虻臄U展,也可以是客戶類型的擴大(年齡、性別、職業、收入、家庭情況等),還可以是銷售渠道的跨界,也就是渠道聯合營銷,即對目標市場的定位沒有任何變化,只是從客戶的消費特點出發尋找一切可以吸引目標客戶購買的渠道,從中選擇、進行聯合營銷。

          例如,一些地方特產的經銷商就會選擇一些商務型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發放折扣卷等形式吸引商務人士選購禮品,為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關系。再如,一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯合,通過買機票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如,一些具有保健功效的食品(紅糖、姜茶粉、潤喉糖等)也會選擇一些藥房作為經銷渠道。

          是否選擇這個維度以及如何選擇,取決于行業本身的成熟度與產品(服務)功能的市場滲透能力。行業成熟度越高,就意味著市場細分程度越高,新目標市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料,市場細分已經進入非常成熟的階段,競爭格局非常穩固,因此擴展客戶類型基本不太可能(已經形成全面的覆蓋),企業最多根據自身情況進行地域與渠道類型上的拓展。產品功能的市場滲透能力越高,新目標市場的開拓可能性越高。例如純凈水,只要在包裝和產品品質方面稍作調整就能變身成中高低三個檔次的產品,進而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道(超市、影院、健身中心、娛樂場所、機場等)。

          推廣方式組合維度。推廣方式組合設計看起來很復雜,但正如我們常說的,復雜的事情往往遵循著簡單的規律。所以我們看到無論推廣方式依據不同行業、不同產品、不同競爭環境、不同企業資源情況呈現出如何的差異,究其本質,市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執行、有直接有間接、有正道有偏鋒。

          蓄勢vs執行與主導vs次屬

          都說商場如戰場,市場推廣方式組合設計尤其如此。戰斗開始,先鋒軍打響戰斗,為主力軍進攻奠定基礎,營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時間形成強大戰斗氣勢,保證主力軍的戰斗力的充分發揮。對應于推廣方式則為市場推廣實施之初進行的各種會議與活動(按目標劃分為:“銷售+品牌宣傳”的雙重目標與“品牌宣傳”目標)。包括展會、招商會、會、各種行業活動(承辦或協辦)、客戶會議等;促銷活動與公關活動,包括廣告(電視、電臺、平媒、戶外媒體、網絡、分眾傳媒等),終端促銷(抽獎、贈品、折扣、免費體驗、會員促銷、其他現場活動等),新聞、慈善or公益活動、活動贊助(冠名、聯合承辦、特約支持等)、各種競賽or征集活動、網絡or終端促銷游戲等方式。

          正如現代戰爭的立體化攻防戰術,強調陸地與空中的協調配合一樣,市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。通過會議、活動制造客戶影響力(關注度),而終端的促銷正是將經這種影響力轉變為購買行為的平臺。按照會議、活動的舉辦場所與促銷終端的關系可以將其分為現場活動(會議)和媒體傳播式活動(會議)。

          例:終端促銷與服務營銷式的公關活動的結合方式。保健品在進行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案,還會根據預算、企業關系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進行義診活動,有的還會邀請媒體采訪、報道,以充分擴大活動的影響力。

          成長中的企業,因為缺乏品牌知名度基礎,在進行造勢活動時往往采取“借勢”的策略,借助一些有影響力的傳媒、第三方機構的活動宣傳自身,也就是事件營銷。事件營銷本身是一個無可厚非的營銷思想,但是為什么現在很多企業在進行事件營銷時效果都是差強人意甚至入不熬出呢?是因為事件營銷已經被大家廣泛使用,導致對消費者而言失去了新意(興趣)而造成的?!非也!諸位反問自己一句,事件營銷的本質是啥?找到本質、領會本質自然就會清楚這種手段適用的條件、效果優勢與執行的關鍵,這也是我們都知道的很普通的哲學原理。使用條件:具有影響力的事件,同時這個事件所影響到的對象與產品的目標市場高度重合;效果優勢:事件的影響力可以全部分享給企業,使其短時間迅速樹立、提升品牌形象;執行的關鍵:將企業自身打造成此次事件的重要參與者,既與事件不可分割。

          舉個例子,在《大染坊》中,主人公陳六子創業初期,在盧家做掌柜,也就是現在的ceo,在青島開工廠開發當地市場。一天在街邊吃早點的時候得知了當地學生要舉行示威游行抗議政府賣國行動的事情。正為工廠如何打開當地知名度而發愁的陳六子來了靈感,為游行的學生免費提供午餐(可是白面饃饃哦)同時提供40多匹布料供學生活動制作橫幅標語之用,得到學生的深切感激,在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學生之外的又一個重要的報道對象,就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當地的知名度。學生游行的愛國行動在當時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關注的;在整個事件營銷中陳六子想借這個機會打開自己廠子的知名度不假,但他也確實為學生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持,正式在這樣一種參與事件的正當心態的前提下,想出了將自己企業和產品轉化為此次事件重要支持者(在當時也是唯一的支持者)的打響工廠當地知名度的辦法,完全分享了游行事件所產生的群眾關注度,從而迅速打開了工廠在當地的銷售通路。

          接下來,主力軍正式投入戰斗,這是雙方實力的全面對決和決定勝負的真正階段,是耐力與智慧的比拼,因此要想取得戰斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網上移植等對銷售方式的規劃。不管多么成功的會議和活動形式,實現階段性銷售目標始終要通過銷售渠道來完成。企業的銷售網絡策略要同時把握目標市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標所對應的目標市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型,然后根據企業的資源情況(財力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源)制定銷售網絡盈利模式。既根據不同地區的經濟環境、競爭環境、文化習俗等,設計銷售渠道的寬度(銷售方式的數量);然后再依據企業資源情況進行銷售渠道的定位(形象經營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領渠道),接著根據不同的渠道定位選擇匹配的產品與服務,進而實現在推廣期內工作持續、穩定、有效的進行。

          總之,銷售網絡要想充分發揮價值離不開會議與活動在目標市場創造的高度品牌價值認可、目標市場對產品的關注熱情、采購欲望等積極態度;同時活動與會議對于銷售目標的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現。所以,以會議和活動為蓄勢手段,以構建銷售網盈利模式絡為執行手段的市場推廣方式組合是企業市場推廣方案的基礎內容。它們各自起作用的階段(相對購買決定過程而言)、持續性與重要程度也就自然形成了構建銷售網絡盈利模式為主(執行階段:實現銷售目標的階段);開展活動和會議為次(蓄勢階段:階段性推廣方式配合渠道銷售)的市場推廣方式組合結構。

          直接與間接

          不言而喻,在戰斗過程中掩護的作用也是不容忽視的。一方面,需要通過掩護促使主力軍的戰斗力發揮到最佳狀態(減小傷亡、減少戰士不必要的注意力分散等);另一方面,勝過對手的掩護力量也會在戰局上形成一種占據主動的態勢,因此是戰斗取勝的必要保障。對應推廣方式就是與政府相關部門(管理部門、科研部門等)、社會團體(協會等) 、媒體新聞機構做好關系營銷工作(企業根據具體產品和競爭環境選擇、取舍),在這些間接客戶之中進行企業與產品品牌形象的塑造和傳播工作,同時及時獲得各種行業信息(競爭信息、創新信息、需求信息、相關&互補行業信息、政策法規信息等),時刻為戰略審視與調整提供依據。

          例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業力所能及的“幫助”;主動邀請相關領導、專家視察、有影響力人士指導企業運營工作,參加企業各種新動向的活動(新品or新技術會、新廠房落成等);通過各種新聞和參與(合作舉辦)媒體、協會的相關活動等多種形式樹立行業與市場影響力;積極爭取與科研單位合作進行科技創新、管理創新等,樹立、提高企業權威與專業化形象;積極參與行業內和相關行業的各種重要活動(會議、論壇、評選等)……這樣營銷人員在進行銷售工作時就會大大減少來自第三方的阻力,同時借助在第三方市場建立的知名度促進市場推廣目標的充分實現。

          活動推廣方案 第8篇

          閱讀提示:本篇共計4909個字,預計看完需要13分鐘,共有299位用戶關注,59人點贊!

          一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析,即基本問題、項目市場優劣勢,解決問題的方案?;顒臃桨钢傅氖菫槟骋淮位顒铀付ǖ臅嬗媱?,具體行動實施辦法細則,步驟等。以下是小編為大家精心準備的營銷項目活動策劃方案3篇,歡迎閱讀!

          營銷項目活動策劃方案1

          一、網絡營銷策劃目的

          要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

          企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個方面:

          企業開張伊始,尚無一套系統網絡營銷方案,因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

          企業發展壯大,原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

          企業改革經營方向,需要相應地調整網絡營銷策略。

          企業原網絡營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的`網絡營銷計劃。

          市場行情發生變化,原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

          企業在總的網絡營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

          推出新產品時,針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

          二、網絡營銷環境的分析

          ·行業外部環境分析

          政治環境分析、經濟環境分析

          ·行業內部環境分析

          消費需求分析、網頁分析

          三、網絡營銷目標

          網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即網絡營銷策劃書方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為---萬件,預計毛利---萬元,市場占有率實現--。

          四、具體網絡營銷方案

          書寫具體網絡營銷策劃書,應考慮以下幾點內容:

          1、網站分析,主要包括:網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。

          2、網站優化,主要包括:網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

          3、網站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。

          五、如何廣告宣傳

          1)原則:

          ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

          ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

          ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

          ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

          2)實施步驟可按以下方式進行:

          ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

          ②銷后適時推出誠征商廣告。

          ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

          ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

          ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

          根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

          營銷項目活動策劃方案2

          一、確定營銷目標

          營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同,所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時,我們經常會犯以下兩個錯誤:

          1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標

          對于銀行來說,任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現,但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例,活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費,提升發卡數量,吸引某類特定人群,提升銀行卡的品牌識別等。

          2、混淆活動營銷主目標和分目標

          活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標,在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中,以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別,在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主,例如山西五臺農商行推出的五臺山祈??ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產品,制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

          二、管理活動營銷預算

          活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的:有多少活動營銷預算,就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容,也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下,我們需要先明確活動營銷預算,再去設計活動營銷內容。事實上,當活動營銷預算確定的時候,活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

          一般來說,活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中,最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用,微信、微博等自媒體炒作的費用,戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。

          即使是同樣類型的活動,不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距,銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

          活動營銷預算應包括兩部分,一部分為活動營銷預算,另一部分應為活動營銷備用金,以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險?;顒訝I銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

          三、明確活動營銷主題

          活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額,則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別,可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量,可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

          活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點,對于大型活動營銷策劃來說,在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查,相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

          確定活動營銷主題,我們可從以下三個方面進行分析:

          1、營銷目標分析

          分析營銷目標適合哪些活動營銷主題,如本部分首段介紹內容。

          2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

          分析客戶群體的各項特征及偏好,比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等,營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

          3、宣傳亮點分析

          分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容,比如是否貼近某個季節或者節日,客戶是否會產生某種共同的需求等。

          活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈,其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

          家庭節日有獎消費,我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作,舉行刷卡抽獎活動,抽中者贈送旅游機會等?;顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫,利用節日喜慶氛圍。

          四、設計活動營銷內容

          活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心,主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計,我們能夠把控活動營銷的主體部分,并為后續工作做好準備。

          1、活動形式的設計

          活動營銷可以采取多種形式,比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?;顒有问降?設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析,那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

          2、活動時間的設計

          活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計,還包括活動各部分時間的設計。有些時候,我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期,如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

          3、活動視覺的設計

          活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果,比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?;顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說,銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

          4、活動文案的設計

          活動采用怎樣的主宣傳語,主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成,需要協調多個渠道,活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突,降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例,一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹,不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容)。

          5、活動體驗的設計

          對于一些與客戶有直接互動關系的活動,活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗,比如參加郊游等活動,整個郊游活動的路線選擇是否合理,客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動,我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例,客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩,禮品是否有用等都是需要考慮的。

          營銷項目活動策劃方案3

          一、策劃書名稱:

          網店營銷策劃方案

          二、活動背景:

          隨著互聯網的發展,網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創業樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊,銷售數據就會很慘淡。即將到來的,無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經,細致的做好排兵布陣了。

          三、活動目的和意義:

          在電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

          四、活動內容:

          1、店面的裝修與整體感覺:

          對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

          (1)節前:渲染的氣氛,提前吸引消費者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷,使顧客對本店持有關注。

          (2)店面要體現出在盡力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務。

          (3)節后:體現“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

          2、促銷方式:

          (1)直接打折:原價300元,現價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

          (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優惠。

          (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發現再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

          (4)滿就送:滿100元送10元優惠券,滿200元送20元優惠券,滿600元送80元店鋪優惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

          (5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計,這個方式是消費者歡迎的。

          3、客服:

          期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。

          活動推廣方案 第9篇

          閱讀提示:本篇共計2436個字,預計看完需要7分鐘,共有118位用戶關注,57人點贊!

          前些天,一家藥企的市場總監對筆者大倒苦水:我提出了學術推廣方案,可老總討論時頻頻點頭,會后卻顧慮重重,思來想去就是不簽字,很是煩惱。

          這種現象在中小藥企當中尤其普遍。是什么原因導致了這種情況?

          老板為何遲遲不拍板?

          1.重推廣、輕學術:心中沒底。

          所謂的學術推廣,由兩大重要部分構成:一是“學術”,二是“推廣”?!皩W術”通常包括學術概念的抽離、產品研究縱深課題的設計、發展學科帶頭人三個部分;“推廣”則是由大量宣傳活動構成的,是與“學術”密不可分的。

          真正的學術推廣,應該在產品投入臨床之后,請專家重新設計臨床研究課題,尤其是使用過一個階段的藥品,更應該導人臨床素材,找到自己的特點。沒有征得醫學專家和營銷專家的支持,也就談不上“推廣”。

          但是,多數企業在產品研發階段,視野相對較窄,科研數據不夠完整,研發期間使用的資料也比較陳舊,銷售人員往往將這些材料作為產品手冊使用,甚至還把其他產品的參數改頭換面后為己所用。

          殊不知,沒有專業人士提供的科學分析,這些材料的效用已經大打折扣,因為這些材料沒有修正、補充,自己的產品與其他產品也就沒有差異,產品亮點當然沒有說服力。

          而多數中小企業的市場總監提出的學術推廣方案,偏偏又多是重推廣、輕學術。因為,他們當中不少是出身于外資企業,在那里主要負責“推廣”部分,而產品的縱深科學研究隸屬于“學術”部分,公司很欠缺,他自己也不懂,于是他們在“推廣”方面做得很細致很突出,可對“學術”這一靈魂要素僅是三言兩語。

          總之,老板面對強調推廣的“忽悠作用”但缺乏學術的“精致嚴謹”,面對著缺乏靈魂、看不見承諾的結果,老總難免心存疑惑,不敢貿然。

          2.“先予后取”vs“先取后予”:路線沖突。

          許多中小企業老總已經有了學術推廣意識,知道學術推廣能帶來持續利益,只是他們無法從方案上看到學術推廣能為公司帶來哪些具體收益,因為學術推廣是一個“先予后取”的過程,即“先投入、后回報”。

          而許多中小企業都是“唯銷量論者”,老總往往對于產品的銷售有明確的思考和預期,認為銷量保障才是未來真正的保障,比起“先予后取”的學術推廣方案,他們更習慣的做法是“先取后予”,更重視的是各個階段的直接利益回報,先帶來利潤,后再將部分利潤流動性地投入到一些市場宣傳活動中,使活動帶來的益處和效果逐步地顯現出來。

          也許市場總監的推廣方案非常精彩,但老總從中看不到推廣投入即將帶來怎樣的銷量;而市場總監為了避免責任壓力,或害怕秋后算賬,不敢輕易對推廣活動做出明確的銷量承諾,甚至也不敢給出科學的投入產出的評測指標。于是,老板“不見兔子不撒鷹”,遲遲不做決策,再正常不過。

          做出讓老板心悅誠服的學術推廣

          改進方案

          我們不難得出結論:一個良好的學術推廣方案,首先要把學術部分做好。補充這一部分時需要考慮:

          1.需要請多少醫學專家,來討論產品是否有“含金量”作進一步的推廣宣傳,應該確立怎樣的縱深研究課題;

          2.從哪個癥狀或科室著手進行推廣,會取得比較好的效果;

          3.還有哪些數據需要補充,為了補充這些數據應該設計怎樣的研究課題等。

          這是非常耗時耗力的工作,在組織各種類型的定位研討會方面,企業完全可以將這部分工作委托給專業公司進行操作。

          而拿到有價值的補充資料之后,應該怎么在市場上運用才能更好地放大效果,讓科研概念更通俗,推廣方案更高效、更有可控性,這一部分可以借助營銷專家的專業指導。

          在進行這一部分時,需要列出時間表,配合一些基礎活動,再銜接推廣方案,更為穩妥。

          改進活動節奏

          推廣方案由一系列推廣活動組成。其實,方案完全可以做得更加簡潔,可以先舉辦一些小型的活動作為樣本,由點到面,由局部到全面,而不是一口氣推廣到全國。像這樣由小到大、逐漸深入、能讓老板切實看到效果的方案,才更容易被批準。

          活動可以小到什么程度?只要材料準備得足夠充分,一個科室會就能夠驗證推廣方案的預期效果。

          比如,在某市推廣產品,選擇三五家比較大的二甲醫院,請這些醫院相關科室的30-50名醫生參加會議,通常會邀請省會城市的學科帶頭人進行用藥講解(成本較低,但能滿足要求)。

          這種會議的規模大于科室和院級的產品推廣會,但小于省級和市級的產品推廣會,能準確聚焦,起到爆破市場的作用。會議舉辦之后,幾十位醫生對產品和企業有了全面了解,通常三成左右的醫生會很快成為該產品的vip醫生,促成處方量的大量增加,帶來銷量快速上升。

          同樣,后來這種會議推廣也被作為縱深應用:推廣地區的某一類科室的醫生,或某幾類用藥機理相關的科室的醫生;新發展的醫生,或已經用藥的醫生……只要組織得當、言之有物,小活動也能促進銷量的明顯增加。

          在若干小活動取得的成果匯集起來之后,也很自然地導出大活動(規格更高、人數更多、形式更廣)。

          不難理解,這樣簡潔明了、由小到大、循序漸進、零整結合的一套做法,或許更容易被老板接受。

          推廣費用量入而出

          不少老板聽到開展學術推廣活動的建議時,往往第一個問題是要花多少錢。再好的方案如果企業不能消化、無力推行,也不是良策。

          學術推廣可大可小、可深可淺,是與企業的規模大小相一致的,而資金投入也是滾動、持續運用的。

          小企業,可以從小規模的活動人手,讓更多的醫生參與進來,整合更多的臨床情況,為縱深科學研究積累樣本。比如從科室會開始,舉辦100個科室會,面對1500名左右的醫生,以此為基礎,通過良好的促銷結果和臨床研究結果,反過來再對高端課題的研究即學術研討進行投入,銷量已經有了保障,隨后再制訂一些立體的推廣方案,逐步放大廣告、促銷的投入。這是非常典型的“摸著石頭過河”的方式,安全可靠。

          資金實力雄厚、態度堅決的企業,則可以在研發或購買新品后直接從高端進入,比如直接啟動臨床建制、大規模地招聘專家,好產品的縱深學術課題研究也可以從幾個方面同時展開,靠投入換時間。

          可見,學術推廣的推行,完全取決于公司實際、老板態度和執行力。而很多時候,企業老總接受了學術推廣,他們缺乏的不是資金,而是信心。

          要知道,學術研究越深入,其每一個成果越有可能作為將來的賣點,帶來豐厚的經濟回報。而且將學術推廣的費用攤算到銷量增長部分的單位銷售成本,本身就有不錯的可見價值。

          活動推廣方案 第10篇

          閱讀提示:本篇共計1400個字,預計看完需要4分鐘,共有176位用戶關注,51人點贊!

          隨著中國手機市場的快速發展,不能再固執的把推廣活動看作是銷售的后續服務,要把推廣工作上升到企業和產品整體營銷的戰略高度來研究和重視?,F在,推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度,沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現。同時,推廣活動是一個循序漸進的積累過程,不能急功近利,要穩扎穩打。只有轉變觀念,腳踏實地的做好推廣活動,才能不斷的加強企業和產品的市場基礎。

          那么,推廣活動到底應該怎么做,怎樣策劃,才能達到最好的效果?要做好一次成功的推廣活動,無外乎就是三步曲:一是方案策劃,二是實施過程,三是分析總結,簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

          一、方案策劃

          1、明確目標。目標決定方向,對于終端推廣活動來說,目的很明確,活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度,同時提升經銷商對當地消費者的影響力,培養潛在顧客。

          2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器,要能抓住消費者的心。

          3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節,以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型,小到活動現場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規劃,連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定,一旦有位置空了,馬上要有“替補”上去填補空缺,這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客,確保不損失每一個潛在消費者。

          4、活動細節落實。宣傳物料的制作,如何派發?人員分工,活動現場的選定,促銷人員的培訓等。

          5、提前預熱?;顒娱_展前,最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳,dm單也要提前3天派發,以此實施“海陸空”立體組合宣傳。

          二、實施過程

          1、現場布置?;顒蝇F場的布置一定要體現出氣勢和規模,消費者的潛在思維都會認為活動越大,優惠越多,在這個基礎上現場的布置也要體現出企業或者產品的特色,并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。

          2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣,增加銷售,調節現場氣氛是至關重要的,冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心,通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動,鯉魚本身不值錢,但是對于生活在城市中的人來說,通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣,活蹦亂跳的鯉魚把現場的氣氛推到了最高潮。

          3、落實活動并應對突發狀況。計劃周密就要嚴格執行,主推單品、人員安排等都要遵照計劃執行。始終要把產品放在第一位,推廣活動要注重實效,摒棄浮華,始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著,并親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發狀況,如競品動態、天氣狀況等都有可能對活動產生影響,要根據實際情況,遵從活動目標進行更改,為達到銷售目的,很多困難都要克服,切忌半途而廢。

          三、分析總結

          1、總結。亮點、暗點分析及整改方案?;顒咏Y束之后的總結至關重要,如此次針對競品的策略很好,極大的打擊了競爭品牌,那么就要乘勝追擊,在下次的活動中發揚光大,同時要對不足的地方進行分析,下次要規避風險。如果在活動中有很多的不足,那么就要對方案的目的性進行分析,所有的細節都是圍繞目的的,細節落實的很好,那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎,每一次的累積是保證推廣活動持續性的最根本。

          活動推廣方案

          一、工作要求 (一)切實加強對推普周活動的組織領導 組織開展推普宣傳周活動,是面向全社會廣泛宣傳大力推廣普通話,不斷提高廣大干部群眾的語言規范意識和“推普”參與意識的重要平臺。各地各校要提高認識,切實加強領導,成立推普周活動的領導小組或辦公室,創新推普
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            (一)空間功能不可替代性很明顯所謂餐飲空間就是為人類餐飲或者說吃飯活動而存在的空間。我們知道享受美食在現代社會已經不單是滿足食欲,更是一種生理和心理雙重的 ...[更多]

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          • 推廣活動方案
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            一、工作要求 (一)切實加強對推普周活動的組織領導 組織開展推普宣傳周活動,是面向全社會廣泛宣傳大力推廣普通話,不斷提高廣大干部群眾的語言規范意識和“推普”參 ...[更多]

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            憲法宣傳周活動方案策劃1一、指導思想 深入學習貫徹黨的和__屆四中、五中全會精神,堅持中國社會主義法治道路,不遺余力的宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律 ...[更多]

          • 企業活動方案
          • 企業活動方案37人關注

            一、指導思想 全面貫徹落實中央、省、市經濟工作會議精神,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,堅持科學發展觀,積極應對金融危機,圍繞擴大招商引資規模、保持 ...[更多]

          • 活動推廣方案
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