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          促銷活動總結怎么寫?(十五篇)

          發布時間:2024-03-05 22:39:01 查看人數:35

          促銷活動總結怎么寫?

          第1篇 促銷活動總結怎么寫? 1250字

          永輝超市王牌路店促銷工作總結

          促銷時間:20xx.x.20----20xx.x.15

          促銷地點:永輝超市王牌路店

          促銷人員:

          促銷產品:百特、貝貝星、優康力、康美包系列

          促銷主語:百喜盈門,特賀新年

          促銷總結:本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,共25天活動時間,總銷售額xxxxx元(百特xxx提,金額xxx元;貝貝星xxx提,金額xxx元;優康力xxx提,金額xxx元;康美包系列xxx提,金額xxx元);同比去年增長率xx%,除去節日期間10%的自然增長,實際增長率也達到了x%,超過了活動前8%的預計增長目標。

          活動時間安排緊緊扣住春節假期銷售高峰情況,在x月x日至x月x日之間出現了連續平均營業額6000元,并將這種形式延續到x月x日。

          本次活動費用:人員共計xxx名,加班xxx人/次;

          禮品發放情況:與去年相比略有增加,增幅在8%,但在可控的范圍之內。主要原因是我們產品跨度較大,知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離,所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。

          在25日活動內總計賣場銷售98450元。與永輝超市合作看,這種模式給消費者帶來一些新意,當然我們也借力了永輝超市的客流,尤其是永輝超市營造的春節氣氛起到了很好的作用,同時,永輝超市在外墻為了宣傳天友重點產品,在大門上方免費懸掛了12米*18米的大型海報,不但給我們的本次活動進行了宣傳,同時也讓消費者買得放心,喝得安心。

          本次活動盡管取得了不錯的銷售業績,但是在實際執行中依然存在很多的不足之處,具體表現在:

          1、前期準備:

          本次活動在時間選擇上存在不足,總體來講,前期的活動氣氛營造不夠,尤其是賣場布置方面還有所欠缺,從元旦到20日,我們活動的效果與正常銷售無異,本來應該在15日左右就應該讓顧客切身體會到天友產品在春節的系列活動,但是由于人力的原因略顯不足;春節前一周營業額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。但是從數據上看,我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

          2、計劃缺乏:

          本次促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定賣場基礎,在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規則,很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力,相同檔次產品所配備的贈品,天友贈品的吸引力明顯低于競品。企劃部應多匯總最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊

          3、執行力差:

          一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“籠統管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

          20xx年計劃:

          克服種種困難規避以上情況,每項活動都具備以下5個要素:

          1、準確的賣場背景;

          2、周密的計劃;

          3、密切的結合;

          4、密切的配合;

          5、強悍的執行。

          20xx.x.20

          第2篇 六一兒童節的促銷活動方案總結 1400字

          六一兒童節的促銷活動方案總結

          此次6.1兒童節,我業種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區的大力支持和前期的準備,加上我賣區前期的大量準備工作和全體員工的大力配合。6.1活動五天共計銷售81.7萬,同比增長6.7%。

          一、總體銷售

          通過銷售數據可以看出,在此次活動中,兒童業種的三大賣區與同期相比都有一定幅度的增長,同比增長幅度的是用品賣區,同比增長25.5%。由于今年的準媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加,有效的促銷活動促進了銷售。

          由此圖可以看出,在6.1當天我童裝賣區三個大類在同期高銷售的基礎上都有一定幅度的增長,今年取得如此的成績實屬不易,在今年沒有中央舞臺及周圍特賣,只在北街周邊作展的情況下,6.1當天仍分別增長6.5%,10.4%,40%。

          二、具體銷售分析

          由上圖可看出,在此次6.1兒童節的銷售中,童裝、玩具銷售整個兒童業種銷售的85%,這充分說明了童裝、玩具的銷售占據主力地位。我業種在前期的商品準備工作中也充分注意到了這一點,并在大堂作展給與特殊優惠政策,有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28-6.3(共8天),童裝、童鞋共銷13.8萬,玩具、童車共銷4.4萬,進一步強化了競爭中的主導地位。

          兒童業種順利完成活動計劃,同比增長6.7%,對于較為成熟的兒童業種能取得如此之大的增長實屬不易。這得益于公司對我業種此次活動的支持和前期的大量的準備工作。增長幅度的是用品賣區,5天累積銷售12.8萬,完成計劃123.1%,同比增長25.5%。

          童裝賣區5天實銷40.7萬,同比增長4.6%,各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯,廠家銷售情況良好,其中本卡拉銷售3.1萬,達達可2.0萬,劍橋1.0萬,分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。

          玩具賣區5累計銷售33.7萬,同比增長3.4%。玩具賣區各專柜均能積極的參加此次活動,各專柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價單品,有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季,因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品,并在大堂北街作大型的商品展示,以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區總銷的40-50%。

          三、活動經驗

          1.此次活動我賣區繼續推廣“幸福兒童卡”,鞏固了兒童商場的固定的客群,并在此基礎上進一步擴大了新進的客源。

          2.這次活動我賣區推出的61元尋寶商品,形式新穎,獲得不錯的效果,通過這種活動使顧客更加了解賣場的品牌;

          3.舞臺的走秀活動吸引了大量的客源,同時對我賣場的品牌起到一定的宣傳,客觀上帶動了銷售;

          4.六一活動當天我賣區所有員工加班,員工的合理安排保證了舞臺、比賽場、大堂、賣場各個位置的順利進行;

          5.活動抽獎準備充分,抽獎道具形式新穎,符合賣場整體形象;

          6.活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位,戶外比賽道具準備充分

          四、活動不足

          1.大堂布展準備不充分,導致作展當天場面混亂;

          2.大堂的作展的物價簽應該在作展前準備好;

          3.大堂作展監管力度不夠,致使個別廠家鉆空子,經營協議外品牌;

          4.6.1當天蛋糕沒及時送到;

          5.打架舞臺沒有進行跟蹤,致使模特沒有換衣間,導致場面混亂;

          6.舞臺節目沒有節目表;

          7.舞臺節目主持人材料準備不充分;

          8.由于天氣原因,下午可兒娃娃推廣活動不太理想;

          9.廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好,導致活動滯后,時間推遲;

          10.活動前的營業員培訓工作不到位,營業員宣傳活動的力度不夠,有一部顧客不知道賣場的活動,沒有達到預期的抽獎效果;

          11.賣場的抽獎的抽獎細則有錯誤,活動前檢查不充分

          第3篇 雙十二促銷活動總結報告 5450字

          1.雙十二促銷活動總結報告

          有活動促銷,才能更吸引消費者的目光,也才能讓盈利額節節攀升,促銷活動搞得有成效還是不足呢,給本次活動的小總結,讓下一次的促銷有個豐厚的收獲。

          一、雙12戰果

          1、銷售額?;顒雍貌缓?,銷售額最重要。雙12當天,本店的銷售額是1803932.50元,相當于平時一個月的銷售額。我如果說謊,就罰我洗澡的時候斷水,玩游戲的時候斷電,吃飯的時候忘帶錢。

          2、流量。沒流量,哪兒來的銷量?當天的流量也是暴增,是平時流量的近10倍。怎么?不相信?那我還發截圖吧,圖片如假包換。如果p過,就罰我吃飯不放鹽。

          3、銷售件數。我們主打的產品‘傾城鉆戒’,一天的銷售量是71件。

          4、25%。當天總銷售件數是341件,客單價5290元,當天全店轉化率0.78%。數據沒截圖,嘿嘿,不過我可以保證準確。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。

          二、活動前期準備

          1、產品的選擇。

          親想上大活動,活動選款最重要。親如果選不對款式,吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢,是選鉆石產品還是黃金產品?是選多大的鉆石比較合適?是選價格多少的合適呢?親如果不知道,就先看下數據魔方(這個東東可是法寶哦,強烈推薦,先說下,偶不是打廣告的)吧。

          眾所周知,年底是結婚的季節。結婚鉆戒肯定是主流,那如何選擇分數,是30—39分的還是50—99分,還是其他的分數的鉆戒呢?我們在數據魔方中找到了答案,我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款。數據魔方很有用,有木有?

          另外,活動的選款,我們也要結合直通車的點擊率,收藏量,單款轉化率等數據作為參考。

          2、活動策劃。

          淘寶的親們已經給了我們的活動主題‘全民瘋搶’。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業’,把這兩個主題融合到‘全民瘋搶’中,起到了很不錯的效果。

          3、備貨。

          ‘親,我的貨什么時候發呀?’‘我的貨怎么還不發呀?’‘我的貨到底發不發呀’、‘我的貨不用發了,我現在就退款’。親愛的賣家,如果你看到上帝們發這樣的話,我要告訴你,你徹底game、over了。后果很嚴重,好像企鵝碰上360。你的評分會降低,你的`評語會很爛,你的買家忠誠度會降低,下次活動會沒有你。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動前,一定要備足貨哦。

          三、活動中和活動后期

          1、活動中?;顒赢斕?,由于咨詢量大,我們抽調了其他部門的同事到淘寶c店,確保有問必答,快速親切。

          2、活動后期。這個時間段就是發貨的時間了,以及定制產品的制作了。其余的細節我就不多講了,相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務只有一個,不能因活動而讓評分降低(不能因活動導致質量下降,不能因活動導致服務質量下降,不能因活動導致發貨速度降低)。

          最后,感謝支持佐卡伊的親們,感謝淘寶辛苦的小二,感謝大家。祝大家圣誕快樂,元旦更快樂,新年更更快樂,越來越快樂。

          2.雙十二促銷活動總結報告

          淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長,top1000賣家平均增速同比超過45%,其中不乏一些成長非常迅速的店鋪,比如說紅人賣家。今年雙12,所以淘寶的資源投入依然是allin,喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出,雙12當天資源及渠道流量分配,將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配,所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。

          喬喬:女裝商家需明確自身特色

          如何玩轉20××淘寶雙十二促銷活動?喬喬表示,今年淘寶女裝的兩大方向是品質和調性。

          品質的定位人群是25到40歲的女性,以品質、服務為基本要求,以品牌為保障背書,孵化淘寶女裝品牌,解決消費者快速購買,放心購買的問題。

          調性則是針對18到29歲的年輕女性,用她們喜歡的方式,建立新的導購模式,用無線化、社區化、圖片化的方式,以人為主題拓展挖掘和發現更多特色店鋪。

          大廠直供:主要有質+和中國質造兩個平臺。

          淘寶女裝擁有豐富多元的產品結構,很多商家明確知道自己商品差異化的點,頭部賣家大多有自己的核心特色?!拔以谂b類目這么久,看到這么多起起伏伏的店鋪,得出的規律就是必須要有好的產品。這是喬喬對淘寶女裝發展至今的總結。

          此外,淘寶女裝今年以來一大趨勢就是,老客戶維護得好的店鋪,他們在上新和大促等結點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中,她們憑借自己的粉絲效應,能夠在短時間內讓銷量拉升。

          但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題,新用戶的留存率可能并不高,這對于大促流量峰值過境時非常明顯,流量進來后,商家能不能做好承接和轉化,這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端,商家對手機淘寶流量的利用率也不高,“提高筆單價的能力需要商家自我創新,并聯合其他商家共同完成?!?/p>

          淘寶女裝下半年有很多大促結點,商家可以結合自己的產品以及營銷節奏進行選擇,喬喬特別指出,對于大促,商家一定要提前做好準備,“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售?!?/p>

          3.雙十二促銷活動總結報告

          對于網店來說,一年里總有幾個時段是銷售的旺季,這不“雙十一”才過去不久,“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此,作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生,他不僅開創了淘寶這個歡迎的網商平臺,讓不少像我這樣想要創業的人開創出自己的事業,而且他更是創新網絡營銷模式,開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮,讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

          我是賣茶的,地道的武夷山茶,從我的淘寶店開業至今,也見證了多次“雙十一”的火爆場景,于是今年在不少茶友的建議下,經過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動,首次參與這種活動,也遇到了不少問題,最直接的問題就是發貨問題,面對來自全國各地茶友們的訂單,我和客服完全忙不過來,只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了,經過“雙十一”促銷的洗禮,面對接下來的“雙十二”,我也充滿了信心,決定力度的回饋廣大愛喝茶的朋友,全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經上線發布,就迎來了廣大朋友們的光顧,獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發貨慢的教訓,對不少地方遠的顧客自己貼錢,選擇最快的順豐快遞。順豐,不愧是快遞業的領跑者,也難怪是比其他快遞價格貴,雙十二當天我打包發貨,沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

          顧客的好評,無疑是對我們真誠付出的肯定,鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務,絕不因活動而降低產品質量,服務質量,恰恰相反在這個特殊時節更要全心全意的為大家送上的服務,因為這個時節才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中,聽到過一件這樣的事兒:去年的雙十一,該買家在某店買了件衣服,而賣家以雙十一量大快遞緊張為由,遲遲不發貨,原來是該賣家都斷貨了,在等進貨后才給這位買家發貨。后來,這位買家給了中評,也再沒去該店買過東西。所以說,越是重大活動越是考驗店家的時刻,如果這個時候店家依然很好,這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。

          所以,面對忙碌的雙十一、雙十二,我提前就做足了準備,不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求,而且在服務方面更是一如既往的貼心,在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發順豐快遞,我的這種做法也得到了大家的支持,兩場活動下來我店鋪的業績也都不錯,尤其是在“雙十二”活動中?;顒咏Y束后,我統計發現,活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友,老顧客明顯多于新顧客,對此我由衷的感到高興,老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可,這將是我堅持賣好茶的動力,謝謝你們。

          4.雙十二促銷活動總結報告

          12月14日凌晨2點,最后一個包裹打包完畢后,意味著這次我們店鋪配合的全民瘋搶雙12活動屬于我們的這部分的工作告一段落了,總算是幸不辱命,比我們預計的要順利以及提前完成了發貨任務!這次全民瘋搶活動淘寶網總銷量達到了43.8億,超越了雙11活動商城所創下33.6億的記錄,說明了集市店鋪和中小賣家的實力不容忽視。我們店鋪參加活動的地獄狂蛇鼠標點擊率達到了217055次,銷量總計2239臺,創了當天單鼠標銷售額的新高。店鋪的總銷售額當天達到36.8萬,創造了店鋪單日銷售額的新高,店鋪進入淘寶網類目總排名12位。

          此次活動能獲得如此成功,我感覺的功勞應該屬于淘寶網小二,非常感激小二給予我們的信任,給我們提供這么好的機會。尤其是朝歌提前一周就給我們參加活動的賣家天天開會,告訴大家什么地方需要改進什么地方需要優化,這次活動讓我們獲益匪淺。

          巧合的是,這次的活動正好趕上我們店鋪5周年慶典,對我們來說,這是一個難得的機會,借此東風,我們也在店慶活動上面下了一些功夫。為了保證雙12活動的順利進行,在活動前一周我們所有活動貨物入倉,所有打包物資采購完畢,參加活動產品的具體功能和信息讓客服深度熟悉,保證做到顧客提出的相關產品問題對答如流。

          12月7日,店鋪重新裝修完畢,我們利用了相互關聯產品模式,努力把進入的流量不流失出去,參加活動商品詳情頁我們加入6個關聯寶貝,然后6個關聯寶貝又各自再關聯12個不同的寶貝,如此一共可以關聯到72個寶貝。店鋪3條懸浮條分別加入不同的店鋪分類頁面,主打的產品加入主頁各個活動區域,讓買家能更多機會看到我們的不同類目的產品。

          12月8日公司開會考核所有客服的對活動產品的常識以及所有快捷回復的了解情況,物流人員和倉庫人員開始準備如何打包產品,研究出打包同款產品最快速度的辦法,以避免萬一當天貨物超售導致的物流打包跟不上問題,開完會后物流部門開始提前打包部分活動產品。

          12月9日,我們將本來打算在雙12當天開的5周年慶典晚宴,提前舉行,特地購買了幾瓶紅酒,大家開懷痛飲。士氣高漲,互相鼓勵一定要更加努力,更要出色完成眼下的這次雙12活動。第二天大家休息,只有養足精神了才可以更好的投入工作。

          12月10日,公司留1客服值班,1庫房人員打包,其余所有人休息等待迎接雙十二。

          12月11日,白天依舊留1客服值班,物流人員全部待命開始打包活動商品,所有需要提前準備的物流材料,需要如何分配全部完畢。當日10點后所主力人員全部到位,公司當晚燈火通明,我們在群里等待朝歌最后的命令,朝歌在活動即將開始之前,給所有人再次核對寶貝情況以及一些必須關注的信息,所有的準備工作到此結束,大家隨時準備迎接雙12的到來。

          12月12日,0點鐘聲響起,淘寶網被瘋狂涌入的買家導致部分服務器暫時性癱瘓,緊接著支付寶也出現了問題,可想當時的流量的驚人。朝歌統計前2小時的銷售總結,我們憑地獄狂蛇鼠標闖入了前十名,而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對我們的成績表示了肯定。該次活動我們的轉化率非常的高,客服人員的催付起到了決定性的作用,沒有進入催付名單。

          12月12日上午,全公司所有人員都進入繁忙狀態,公司客服區也堆滿了打包物資和需要打包的產品。

          12日晚10點的統計數據,我們慘遭各大強勢賣家的圍剿,掉出了前十。所有客服的心情大受影響,我們一直保持將旺旺群里面積極的消息截圖反饋到公司的群里,不斷激發客服的熱情和信心,大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對店面以及寶貝引流的優化,最后時刻我們再次沖入前十,證明了我們鍵鼠外設行業并不亞于輸于任何人。最后一小時的銷量是對我們為了12號辛苦了幾天的所有同事的鼓勵,我們所有付出的努力沒有白費,再一次證明了我們在這個類目的地位。

          12月12-13日全部物流人員加班加點打包,2位美工調用到物流幫忙打包,所有客服都照樣在自己崗位做好售后服務以及正常接待買家,12-13日發走了大部分的貨物。

          14日凌晨2點打包完最后一個包裹,所有發貨流程完畢。

          本次活動的總結:

          1、這次靠活動產品引流的優化手段非常有效果。

          2、這次活動的效果遠遠優于聚劃算活動,聚劃算單品成交額高,這次利用全民瘋搶的活動,我們銷售出去了近20萬其他的產品。

          3、后續活動的安排繼續跟進,這次準備還是有點倉促,有了這次的經驗,下次一定更加充分。

          5.雙十二促銷活動總結報告

          一、促銷活動的目的:現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

          二、確定促銷活動對象:此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

          三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:

          1、確定活動方法

          2、包裝活動

          降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

          在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的?;顒硬邉?/p>

          個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。

          四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

          1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。

          2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

          第4篇 專賣店的促銷活動總結模板 950字

          專賣店促銷活動總結

          由于目前產品的通路限制,便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則,創造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關系,總的說來,其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系,具體來看:

          1、活動方式。

          cvs的活動目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,但就目前看來,便利店的活動方式主要包括以下幾類:

          a,單支特價促銷:擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙,但要把控好促銷力度

          b,加一元多一件或兩支特價:對銷量拉升有明顯作用,但主要適應于老產品(xxxx等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(xxxxx、xxxx的上市)

          c,加價送額外高價值的贈品:對品牌有比較好的建設作用,但銷量拉動性可能不大;

          d,套餐(異業聯合):一般為吃的和喝的結合,這種方式十分好,關鍵點在于宣傳做到位;

          e,刮獎等類似活動:執行上漏洞較大,而且很多系統此刻都已不進行兌獎。

          2、促銷力度:

          便利店內力度的促銷活動為單支大特價(經常會折到一半的正常零售價),其次為加一元多一件和套餐促銷,或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,如此,確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況,并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

          3、店內宣傳:

          店內的宣傳方式主要包括門口海報、dm單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來,效果的方式是,設置店員獎勵、上dm單首頁,店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然,活動布置物請必須經過便利店的確認,以免發生不必要的麻煩。

          4、產品陳列:

          多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些十分重要,如xxxxxx的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

          5、店員介紹:

          便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,如業績排行獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,只有如此,才能促銷店員的用心性,提升活動的銷售效果。

          第5篇 專賣店促銷活動總結怎么寫 950字

          由于目前產品的通路限制,便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則,創造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關系,總的說來,其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系,具體來看:

          1、活動方式。

          cvs的活動目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,但就目前看來,便利店的活動方式主要包括以下幾類:

          a,單支特價促銷:擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙,但要把控好促銷力度

          b,加一元多一件或兩支特價:對銷量拉升有明顯作用,但主要適應于老產品(xxxx等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(xxxxx、xxxx的上市)

          c,加價送額外高價值的贈品:對品牌有比較好的建設作用,但銷量拉動性可能不大;

          d,套餐(異業聯合):一般為吃的和喝的結合,這種方式十分好,關鍵點在于宣傳做到位;

          e,刮獎等類似活動:執行上漏洞較大,而且很多系統此刻都已不進行兌獎。

          2、促銷力度:

          便利店內力度的促銷活動為單支大特價(經常會折到一半的正常零售價),其次為加一元多一件和套餐促銷,或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,如此,確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況,并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

          3、店內宣傳:

          店內的宣傳方式主要包括門口海報、dm單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來,效果的方式是,設置店員獎勵、上dm單首頁,店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然,活動布置物請必須經過便利店的確認,以免發生不必要的麻煩。

          4、產品陳列:

          多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些十分重要,如xxxxxx的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

          5、店員介紹:

          便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,如業績排行獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,只有如此,才能促銷店員的用心性,提升活動的銷售效果。

          第6篇 超市商場的重陽節促銷活動方案總結 350字

          一、活動目的

          通過重陽節超市促銷活動的開展,表達對老年朋友的深深祝福。

          二、活動主題

          菊品為尚,情濃重陽。

          三、活動時間

          促銷活動時間為重陽節前后九天。

          四、活動內容

          1、九九重陽節,金菊賀天倫

          (1)活動期間,凡在本超市購物滿99元,可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

          (2)活動期間,超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

          (3)活動期間,凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

          2、重陽購物,好禮不斷

          重陽節期間,凡購物滿99元,送精美禮物一份

          滿198元,送面值50元的購物卷

          滿297元,送送面值100元的購物卷······依此類推。

          3、向健康老人、幸運老人送真情

          (1)活動期間,每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

          (2)活動期間,生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

          第7篇 促銷活動總結模板 6600字

          促銷活動總結模板

          本月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂,快樂隨行”為主題,主要是宣傳娃哈哈的新產品咖啡可樂,活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

          這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下,我們搭建了具有咖啡可樂產品形象的大型舞臺,請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團,主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳,受到了消費者的好評?,F場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所,方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光,宣傳報上標志著我們的獎品:一等獎歡樂椅一把;二等獎娃哈哈雨傘一把;三等獎娃哈哈飯盒一個;四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品為活動增加了優勢,加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前,周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價,促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線?,F場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、飲用產品?;踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。消費者現場品嘗我們的新產品,評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者都連聲贊美,一致認為是個成功的新品。

          促銷員多數是大學生,為在校的大學生提供實踐的機會,使大學生接觸社會,了解社會,為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會,為待業的人群提供了就業的機會。促銷員的努力換取了成功的業績,兩天的銷量達到了六百余箱,共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的業績非常的滿意,并承諾每賣出一箱給予2元的獎勵,業績突出者還有額外的獎金,此項獎勵增加了促銷員銷售的動力,使其全身心的投入到促銷工作中。

          活動能取得令人滿意的成果有賴于領導的現場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置,現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也為活動成功打下了基礎。當然,~的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中,存在著這樣一個現象,就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀,活動結束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力,我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品,還要接受我們的產品。另外,還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特別是促銷現場,促銷員與消費者是面對面的交易,促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。

          義賣促銷活動總結模板

          20xx年6月1日下午2點,在朝陽區星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區的孩子撐起一片天——六一兒童節愛心義賣活動,此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區的孩子們搞的義賣拍賣會,參與志愿者服務的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163.5元;內場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元,現場捐款為1790元。當天所籌善款約19311.50元,將用于為甘肅重災區隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區孩子們的生活、學習必須品,活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發到災區的孩子們手里。

          活動策劃目的

          1、為甘肅災區學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

          2、為災區一線婦女兒童募集購置衛生用品

          3、為災區學齡兒童募集部分課本,書本和文具用品

          活動過程描述

          1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。

          2、通過小范圍討論,在5月22---25日之間確定了基本步驟和負責人:場地聯系(萬水千山),內部聯絡(夢冰),策劃協調(空隊,夢冰,卉欣,向靈),

          對外收集義賣品(夢冰,向靈),

          宣傳資料準備(萬水千山、穿山甲、佳佳)

          3、在5月26日對外公開活動內容, 公開方式(圣諾亞論壇,圣諾亞博客,部分成員博客,其他論壇)

          4、5月27日由卉欣,夢冰,向靈協調制定了工作分配和細化發布在論壇專貼跟貼中

          5、5月28日總結協調大家的工作后正式確定具體活動地點,工作崗位,工作流程,義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿發布在新浪首頁擴大社會影響

          6、5月29日由卉欣更新細化分配發布在論壇專貼跟貼中

          7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發布在論壇專貼跟貼中

          8、5月31日空隊,夢冰,卉欣,緣來如此,老趙,萬水千山,慧瑤,向靈一起在志愿者個人家里聯合辦公,完成義賣品收集,造冊,登記,標價和匯總

          9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料

          10、6月1日正式活動,現場準備經歷了2個小時,志愿者到來比較多,但是沒有能夠完全按照協定的崗位就位。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束,室內靜賣場由于場地原因提前1小時結束,拍賣場由于場地原因提前半小時結束。

          現場的義賣品剩余較多。

          11、6月1日下午6點活動結束,圣諾亞成員合影留念

          12、6月1日-3日期間,成員憶夢,空隊,等寫了部分活動記錄和總結發布在個人博客和論壇討論貼中

          活動結果評價

          1、義賣現金收入近19311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品

          2、接受現場和提前收集的捐贈課本,書本和文具品可以直接運往災區

          活動總結

          優點:

          1、北京站志愿者參加踴躍,一部分有相應工作經驗的人(慧瑤,絲舞,萬水千山,憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢,寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,其他志愿者都能認真完成自身工作,尤其是室外義賣場的志愿者:多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰小士,從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

          2、本次活動財務工作人員在現場工作很到位,帳目清楚細致無錯誤。

          缺點:

          1、活動準備時間不夠充足,沒有提前把各項任務分配到位。

          2、活動對外宣傳時間較短,宣傳面比較窄,造成拍賣中買家較少,一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

          3、收集物品明細清單,收集捐贈品明細清單,各個義賣種類的收支,采購計劃的設計不夠完善,有待進一步總結改進。

          4、現場指揮不夠到位,造成開場晚了20分鐘,有待進一步完善。

          促銷活動方案模板

          一、活動目的:

          1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;

          2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

          二、活動主題:

          舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

          三、活動時間:

          2023年9月29日——2023年10月8日

          四、促銷活動內容的設計:

          1、一重禮:進店免費禮

          無需購物,進店就有禮?;顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

          2、二重禮:國慶特價禮

          驚爆價,立馬優悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。

          3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)

          月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。 4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)

          根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

          ⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

          ⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

          ⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

          ⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

          5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

          凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。

          6、六重禮:國慶現金禮(特價車除外)

          活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

          備注說明:

          建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。

          一、現金付出不多,

          二、易樹立口碑。

          7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

          所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。

          備注:消費者提供的舊車來源為正規渠道,否則不享受以舊換新優惠活動

          8、八重禮:抽獎驚喜禮

          為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2023年7月30日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

          ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

          ⑵、抽獎細則:

          將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;

          ⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。

          獎項設置表

          獎項等級中獎條件獎項名額獎品

          特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

          一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

          二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

          三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

          四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

          五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

          9、九重禮:陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

          凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡?;顒悠陂g,購車的消費者可享受:購車一個月內,出現任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內容。

          建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。

          五、具體前期宣傳方案:

          1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

          2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

          3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。

          4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續性,至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

          5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。

          6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優勢,也易于闡述活動內容。

          7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養電動車,同時挖掘潛在的消費者。

          8、結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

          六、終端布置建議:

          1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

          (1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。

          (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

          (3)門外陳列標示企業logo的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

          (4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

          (5)店內:

          門口設立明顯標示立馬logo的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

          設立導示系統,設立明顯標示企業logo的指示牌。

          十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。

          2、具體細節

          (1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。 (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。 (3)工作人員要求統一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。 (4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。

          七、宣傳費用預算

          1、電視的廣告費用:元。

          2、條幅的設計制作費用:元。

          3、吊旗和海報印刷費用:元。

          4、促銷傳單印刷費用:元。

          5、促銷禮品費用:元。

          6、舞臺租賃和搭建費用:元。

          7、報紙宣傳費用:元。

          8、立馬售后維修服務卡的制作費用:元。

          9、購物抓現金:元。

          10、代金券印刷費用:元。

          11、其他應急費用: 元。

          八、安全控制

          促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。

          各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

          九、活動評估

          前車之鑒,后車之師?;顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

          第8篇 2.14情人節促銷活動總結 400字

          一、活動主題: 激情綻放 知心愛人

          二、活動時間: 2月14日情人節當天

          三、活動內容:

          (一)情歌對對唱 真情大表白

          10:00--20:00,在一樓開辟出專門區域,活動現場的麥克風與商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱、真情表白的形式,說出心里話,并通過商場廣播即時播放。為每對參與的情侶準備了精美禮品。

          (二)浪漫情人節 玫瑰伴佳人(2.14)

          在情人節當天,正常營業時間內,當日現金購物滿300元,顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝。并送精美巧克力一盒。消費金額不累計,單張收銀機制小票(現金購物滿200元),限送一份巧克力,超出部分不在重復贈送。

          四、媒體宣傳

          1、 媒體選擇:市內報紙廣告

          2、 版面規格:1/2版套紅

          3、 投放日期:2月13日

          4、 費用支出:20920.00元

          五、費用支出

          1、 展板2塊:100.00×2,200.00元

          2、 門楣2塊:700.00×2,1400.00元

          3、 平面廣告:13920.00元

          4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責

          5、 音響費用:400.00元

          6、 其他雜項支出:1000.00元

          第9篇 商場中秋節促銷活動總結 3350字

          商場中秋節促銷活動圓滿結束了,為這次活動作一總結,下面是小編為大家帶來的活動總結,歡迎大家閱讀借鑒。

          商場中秋節促銷活動總結

          充滿機遇與挑戰的中秋已經過去,回首今年整個節日期間的門店,在總部各中心領導的幫助和指導之下,加之全體管理人員以及優秀員工的合作與努力之下,各方面得以穩固磐實,商場工作得以順利開展。在銷售目標上,眾人不可謂未盡之能事,且不論結果如何,此中顯現之苗頭,不可說不令人欣喜。

          盤點整個中秋節日期間,有得有失,有關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題,更有岌岌可危的人力基礎管理方面的問題。

          隨著經濟的發展和形勢的變化,零售市場如今到處生根發芽,競爭日趨慘烈。面對這種局面,我已深知需完成角色轉換,修正態度,抓緊學習,從實際出發,從細節著手,以圖加強職能培訓,整頓賣場氛圍,調整員工心態,狠抓顧客忠誠度,加強調查研究,探求解決錯綜復雜問題的途徑。對于中秋節日期間的工作進行反思和總結如下:

          一、盤點中秋節日期間的工作

          a、加強賣場的人力資源、a類銷售科別、a類商品的管理。

          b、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估,在盡量做到差異化經營的情況下,避免商品同質化條件的價格競爭,對超市滯銷商品進行清退,節日性商品的管理,盡一切可能做到不打無準備之仗。

          c、積極組織管理崗員工的學習,加大對a類科別的幫扶力度,一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,并針對節日期間員工以及促銷人員可能出現或之前經常出現的問題進行了分析。

          二、存在的問題

          超市在總部領導下,年度9月份呢月合計銷售:288萬于元,月度銷售目標360萬元。超市業績的影響主要來自于以下幾個方面:

          a: 大環境 受國內整體經濟環境,競爭店酒飲強勢等影響,客單價、來客數相對減少,特別是在商品同質化的條件下,同種商品的價格往往高于競爭店,一線商品更為嚴重,購買力嚴重不足,因高新區店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選,對于高單價商品的需求相對減少。

          b:促銷 場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,在商品沒有競爭力的同時,應加大場外促銷活動,特別是節日前10-15天,這對于提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用,

          能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化,對于日益競爭的零售業沒有起到攻城掠地的效果。

          員工以及促銷人員積極性不高,商品只是不夠全面充實,缺乏培訓、促銷賣點不清晰。 c:暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢 中秋節月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期,顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經常出現備貨不足,堆頭陳列不豐滿,有的堆頭甚至只有外圍一層商品,在顧客購物時缺乏商品可比性,造成業績的流失。

          賣場商品選擇性不夠,同類商品額過多,造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,賣場陳列尤顯凌亂。

          堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區分類,例如:酒水區出現奶制品堆頭,禮盒區出現飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另,同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品,但這些商品并不屬同一類別。

          新品引進速度較慢,開發新品力度有限,舊品淘汰率低,違背了“賣場商品都是新的”這一經營理念。另,酒水堆頭多為本地較為常見的品類,瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售,而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

          d:商品質量問題和顧客投訴高 一旦商品發生質量問題,一方面承擔賣場的品牌形象損失,另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任,嚴重影響賣場業績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍,如:小疽電商品質量問題,和中秋大閘蟹事件等。

          e:人員流失率過高 員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業務知識相對熟悉后出現辭職或自動離職,對商場的損失較大,一支穩定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠,員工的紀律觀念強化有待升級。

          管理人員工作不到位,未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態以及變化。因員工更換頻繁,收銀、理貨對商品了解的不足,業務機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費欲望降低,以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。

          f:硬件設施急需改善 在中秋節日高峰期間,硬件設備突顯不足。以收銀口為例,斷網現象時有發生,很大程度上,延誤了顧客探親訪友的預定時間,顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買,而其中絕大多數這選擇了競爭者的賣場。斷網修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,也叫人觸目驚心。

          另,購物車的嚴重不足,大型購物車本店現有18輛,這遠遠無法滿足中秋節日高峰期時的顧客需要,因此出現的顧客在賣場尋找購物車的現象屢有發生,對中秋這樣的節日而言,這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。

          g:超市目標不夠明確 目標不明確,導致員工工作的積極性不高,員工在經營理念上未樹立起一定的目的,商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去,認知率較低,特別是一些服務理念上只落實在口頭上,與實際操作行動程度上還有較大的差距,惰性化的工作態度較為嚴重。

          貫徹目標不僅僅止于制度,應旨在培養并營造員工的工作心態和工作狀態,環境影響人,而人又都是環境的產物,營造一個良好的工作狀態和工作氛圍應盡早納入賣場經營理念中來。

          個人問題:

          a:溝通不夠 本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹,不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工,對管理干部和員工的培養不夠,零售競爭形式變化莫測,單兵應戰以不是制勝之道。

          b:創新力能力較差 超市的發展需要創新,特別是營銷方式需要創新,但由于顧慮到調整帶來對商場業績的影響,求穩怕亂想贏怕輸的心理未能及時克服,以致于求新求變求勝之路,未能如我心愿。有負領導栽培。

          c、細節管理不夠 超市需要細節管理,過于相信人性化管理的觀點,相信全體干部的具體掌控,工作不全面、不細致。計劃性不強、監督不力導致很多細節的執行不到位。

          針對以上問題,主要完善以下工作:

          a、提升專業技能 不斷學習和總結提高工作效率,以強化基礎管理、狠抓koomao服務質量、提升總體業績為己任,以樹立良好品牌形象、創建楊寧薛城根據地為目標,在堅持行為影響、示范引導的前提下,盡我所能激發帶動全體員工工作熱情,加強對值班長、管理崗同仁的共同學習,貫徹制度的落實與執行,強化現場管理力度,處理好顧客的投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

          b、商品管理 堅持對a類商品和c、z類商品的追蹤,努力提升商品陳列藝術,做到主力商品的位置,體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析,與競爭者形成差異優勢,使商品在完善消費市場的同時,進一步展示賣場連鎖優勢。

          d:員工管理 努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核,認真貫徹師徒幫帶體系,以及對專管員干部的考核力度,配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環境、衛生,讓員工養成良好的習慣,積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動,改善賣場氛圍,提升賣場業績。

          e、服務管理 加強員工服務意識培訓,貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨,把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力,向著這個目標步步邁進,完善服務體系、全程跟蹤服務,全面進行客戶滲透。

          我志努力做好一名超市店長,堅持系統地學習了專業知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓,帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。

          衷心感謝各位領導一直以來對我工作的支持、指導、監督及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗,發揚成績,克服不足,以百倍之信心,飽滿之工作熱情,與公司和我的團隊一起,勤奮工作,頑強拼搏,為楊寧的發展做出應有的貢獻。

          商場中秋節促銷活動總結

          第10篇 電商促銷活動總結 1050字

          對于網店來說,一年里總有幾個時段是銷售的旺季,這不“雙十一”才過去不久,“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此,作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生,他不僅開創了淘寶這個歡迎的網商平臺,讓不少像我這樣想要創業的人開創出自己的事業,而且他更是創新網絡營銷模式,開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮,讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

          我是賣茶的,地道的武夷山茶,從我的淘寶店開業至今,也見證了多次“雙十一”的火爆場景,于是今年在不少茶友的建議下,經過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動,首次參與這種活動,也遇到了不少問題,最直接的問題就是發貨問題,面對來自全國各地茶友們的訂單,我和客服完全忙不過來,只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了,經過“雙十一”促銷的洗禮,面對接下來的“雙十二”,我也充滿了信心,決定力度的回饋廣大愛喝茶的朋友,全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經上線發布,就迎來了廣大朋友們的光顧,獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發貨慢的教訓,對不少地方遠的顧客自己貼錢,選擇最快的順豐快遞。順豐,不愧是快遞業的領跑者,也難怪是比其他快遞價格貴,雙十二當天我打包發貨,沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

          顧客的好評,無疑是對我們真誠付出的肯定,鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務,絕不因活動而降低產品質量,服務質量,恰恰相反在這個特殊時節更要全心全意的為大家送上的服務,因為這個時節才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中,聽到過一件這樣的事兒:去年的雙十一,該買家在某店買了件衣服,而賣家以雙十一量大快遞緊張為由,遲遲不發貨,原來是該賣家都斷貨了,在等進貨后才給這位買家發貨。后來,這位買家給了中評,也再沒去該店買過東西。所以說,越是重大活動越是考驗店家的時刻,如果這個時候店家依然很好,這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。

          所以,面對忙碌的雙十一、雙十二,我提前就做足了準備,不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求,而且在服務方面更是一如既往的貼心,在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發順豐快遞,我的這種做法也得到了大家的支持,兩場活動下來我店鋪的業績也都不錯,尤其是在“雙十二”活動中?;顒咏Y束后,我統計發現,活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友,老顧客明顯多于新顧客,對此我由衷的感到高興,老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可,這將是我堅持賣好茶的動力,謝謝你們。

          第11篇 商場五一勞動節的促銷活動總結 1200字

          商場五一勞動節的促銷活動總結

          今年的五一節天氣較好,大大地增進了商場的人流活動及購買欲,我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另外一方面我們促銷預備工作做得好,做得早,從而激起了人們的購買欲。

          活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,一樣在30日至1日之間也出現了連續三日均勻營業額xx元,并將這類情勢延續到5月2日。

          本次活動前期宣傳用度,4月28日《xx刊》封底整版xx元,展板和展架xx元,宣傳費銷售占比1%。

          從禮品發放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

          禮品發放數目比實際估計數目減少30%。

          在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看,這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,特別是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通xx百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節日xx百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

          從以上情況來看

          1、媒體選擇:

          本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%,在元旦前夕營業額應呈增長趨勢,特別是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

          我們主打的是時尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

          2、缺少計劃性:

          促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,固然具有了一定市場基礎,在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。

          單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

          3、營利部分與非營利部分工作調和性差:

          各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,專廳促銷信息成了內銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。

          企劃部失往了這些信息的支持,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,愈甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,失往態度。

          4、活動執行力差:

          一項活動,不管大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人往實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動增進上缺少技能和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,營業額大幅度拔高的`概念”。另外,活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“籠統管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

          5、前瞻性和時尚性表現不夠:

          企劃部成員應常走出往,了解最新市場信息,做好信息回整,并多了解時尚前沿時尚資訊。

          第12篇 元旦促銷活動總結 950字

          針對本次元旦新年促銷活動,我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃:

          1、人員方面,在元旦期間,我廳為確保本次營銷活動的順利開展,取消了員工調休,每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限,我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源, 并申請學生代表配合,且提前對所有人員進行了培訓,就區域職能對每個位置進行細化分工,實行責任和任務落實到個人的方式,為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協同配合下,有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率;

          2、宣傳方面,元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,廳內提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區域,利用周末地推及學生代表發放dm單進行宣傳預熱;活動期間,石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,人流量較大,為有效的將該區域的人流引導到廳,我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動dm單,并讓其引導至我廳參與促銷活動,有效的分享了該區域的人流,達到很好的宣傳效果。

          3、地推現場,此次營銷活動,地推現場采用的是“展間”的形式,背景宣傳畫面統一布置,均以“td手機重磅出擊”活動為主,這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果,突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責,主要負責過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售;一元購機專區以自辦廳人員為主,帶領手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責,主要推針對“常態化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁,我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動,進一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動,較好的吸引了周邊的人流,起到了很好的宣傳效果,較前期銷量均有成倍的提升。

          本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,其中常態心機銷售163臺,捆綁心機16臺,td終端123臺,共銷售移動心機302臺,占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶,以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

          最后,我們始終相信只要大家團結一致,敢想、敢拼、敢爭先,我們就一定能取得更大的勝利!

          第13篇 兒童節文具店促銷活動總結 1050字

          一、環境分析

          每一家文具商家都會抓住每一個商機去實現自己的既定目標:培養顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節就是這樣一個不容錯過的機會。

          兒童是文具店商家重要的消費群體,在兒童身上有很大的消費潛力,父母的很多消費都是圍繞兒童展開,因此,商家們完全可以借助六一促銷活動,充分的調動起相關的適合產品,吸引刺激消費者,但同時,六一促銷活動的目標客戶是孩子們,而消費的主體是家長,因此,對于如何吸引孩子,刺激家長消費就需要下點功夫了,這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

          二、促銷目標

          1、短期目標:提升超市的銷售額

          2、長期目標:通過該次活動,提升顧客的忠誠度、實現重復購買

          三、促銷活動安排

          活動時間是從6月1日到6月3日。

          活動一:六一節買六送一,在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發露等其中的一些牌子)統一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與,保證活動的圓滿完成。

          活動二:當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客,可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元,即可獲贈61元攝影現金券一張。并且會在,每一張合照中寫明“xx超市與父母見證我的成長”幾個字,以實現讓顧客驚喜,進而提高本超市的知名度。

          活動三:該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一個舊玩具捐獻區,由商場統一把收集到的玩具捐給福利院兒童,凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物,并會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,并贈送一個明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他們,希望他們健康成長,成為祖國接班人),與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象,提升超市的競爭力。

          活動四:在場外空曠陰涼的地方,搭建一個歌舞臺,配備相應的設備,讓每一個小朋友和其父母一展歌喉,盡情享受;同時顧客可選擇有專業攝像師捕抓精彩瞬間,并決定是否將相片沖洗,但按其消費額不同會有與之相對應的優惠;

          1、當顧客的消費額在200元以上時,顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

          2、當顧客的消費額在270元以上時,顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市只承擔其中沖洗照片的二十張);

          3、當顧客的消費額在300元以上時,費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。

          第14篇 化妝品促銷的活動總結 1250字

          目前平淡促銷必然被淹沒,沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略,更沒有從促銷環節點上去尋求創新亮點,單一價格戰讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍,要創新,促銷必須升級為環節的創新,廣告、形象、形式、人員與系統價值的整合之戰,使促銷產生藝術性與互動銷售結合的良好效果。

          一、走出跟風促銷的誤區

          周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,費用不低,但真正的目標受眾有多少?品牌、產品信息傳遞了多少?對現場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態,更多的促銷在效仿跟風,還有脫衣露點的嘩眾取寵,缺乏基于產品特性、銷售周期、營銷策略的連續科學性促銷,缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷,使更多促銷資源浪費、效果不佳。

          化妝品促銷系統的整合創新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,而不是盲目的跟風促銷;應注重促銷系統的全面推進,而不是靈光一現的單點突破,應注重互相模仿中的亮點創新,而不是單純的“拿來主義”,將創新落實到促銷系統中的每個環節,發動所有營銷人員進行促銷創新,而不是策劃人員“閉門造車”,以全員促銷創新來研究競爭對手的促銷策略。

          來捕捉消費者心理,以打破陳規推稱出新,推出更有創意的促銷活動,以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍,以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,才能在促銷海洋中彰顯出企業、產品、品牌的恒久魅力,走向促銷境界。

          二、做好系統組成是成功促銷的基礎

          促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了,而是要建立一個產品與消費者之間溝通互動的有效平臺,不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動,更要針對消費者接觸點進行藝術化設計,化的讓顧客了解產品、提升品牌,使顧客產生興趣購買,掌握系統環節是策劃細分尋找創新點、是成功促銷的基礎。

          明確需求是基礎:是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱,是大型節假日促銷提升、還是常規小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊,明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,使促銷方案的目的性與針對性更強。

          策劃方案是關鍵:明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客,確定獨特活動主題與主體思路,結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品,制定針對性促銷方案,活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。

          創意表現是形象:充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象),產品終端陳列形式、可用資源,基于活動方案、終端資源進行創意表現、物料設計,對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響,如日化產品展臺出樣、戶外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

          有效執行是保障:從與現場成員、賣場終端的有效溝通,到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓,將活動流程細化到相關環節責任到人,并對促銷現場進行及時指導調整,以保證促銷暢通有效。

          第15篇 元宵節促銷活動總結 500字

          元宵節到了,各大超市、本土糕點店都已陳列出了湯圓專柜。在沃爾瑪超市,銷售湯圓的專柜已經陳列出來,湯圓的品牌、品種、數量更是繁多。黑芝麻餡、花生餡、水果餡……銷售人員告訴記者,今年還特別推出了水晶湯圓,300克的售價是14.5元?!叭藗冊絹碓阶⒅仫嬍辰】?,廠家在湯圓的品種上也不斷推陳出新,特別推出了無糖健康湯圓?!背袦珗A的價格從的2元多到最貴的19.8元不等。

          今年所有湯圓、水餃系列產品都有買50元減10元的活動,同時,幾個品牌的湯圓還分別推出了買二送一、買三送一的活動。雖然超市已經陳列出專柜,但現在距離元宵節、情人節還有幾天,銷售還未現火爆,一般來說要到節日前一天和當天才能迎來采購高峰?!?/p>

          今年1月份家樂福湯圓的銷量同比去年增長了60%,由于提前消費,春節大年初一到初八幾天的湯圓銷售量有所下滑。但同時,他也表示,今年湯圓的銷售也推出了一些優惠活動,價格比去年更有優勢,同樣的價錢今年能買得更多。

          本土的糕點店嘉華餅屋就有玫瑰餡的湯圓出售,十分應景,300克15枚湯圓售價是14.8元,算下來一顆湯圓最多1元錢,且目前還有買四送一的活動。

          元宵節促銷活動總結

          促銷活動總結怎么寫?(十五篇)

          永輝超市王牌路店促銷工作總結促銷時間:20xx.x.20----20xx.x.15促銷地點:永輝超市王牌路店促銷人員:促銷產品:百特、貝貝星、優康力、康美包系列促銷主語:百喜盈門,特賀新年促銷總結:本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,共25天活動時間,總銷售額xxxxx元(百特xxx提,金額xxx元;貝貝星xxx提,
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